第三十章 顧楓踩花
“我之前說你對遊戲的理解還是及格的，但對市場的認知還比較欠缺。大學裏的老師肯定教過吧，設計一款遊戲，首先你得明白它所針對的受眾群體。”
原主翹課太多，顧楓也不確定老師有沒有教過，不過這種基礎的東西應該是有教過才對。
溫夢下意識點頭。
“你有了解過開心消消樂的受眾群體嗎，我可以直接告訴你一組數據，女性用戶群體占68.5%，26-34歲的上班族占50%，付費用戶占比6%，付費用戶中60後人均充值金額是90後、00後的3倍。”
“從這些數據不難看出，消除遊戲的主要麵向群體是女性玩家，主要消費群體不僅不是年輕人，反而是最容易被忽視的中年群體。”
“問題就出在這裏，開心消消樂的圖案設計是從顏色和形狀兩個維度做出鮮明區分的，比如三角形的黃色小雞，圓形的棕色小熊，梯形的藍色河馬，近五邊形的紅色狐狸。可以說即便是色弱或者對形狀感知不敏感的玩家也可以清晰分辨不同圖案的方塊。”
顧楓前世就聽別人說過，開心消消樂幾種小動物的最終圖案版本是從十幾組不同風格的圖案中精挑細選出來的，為的就是兼顧兒童和中年人的遊戲體驗。兒童對顏色很敏感，對簡單形狀也遠比對複雜形狀敏感，而中年人則是容易視覺疲勞。
“而花園消消樂則相反，各種不同的花朵美則美矣，但不管是色彩還是形狀的區分度都不是很高，加上炫目的特效，很容易造成玩家視覺上的疲勞，這一點對中年人尤為明顯。”
“精致的圖案和炫目的特效確實能吸引更多年輕玩家，但也悄然將主要消費群體攔之門外，所以我說這是一個致命問題。”
溫夢聽他一席話，如醍醐灌頂，原來她從一開始連遊戲受眾都搞錯了，下意識就站在年輕玩家的角度去看問題。
其實這也不怪她，畢竟誰都知道年輕人尤其是男性才是遊戲群體中的主力軍。像消消樂這種女性用戶占將近七成，收入來源主要是中年玩家的遊戲完全就是一朵奇葩。
“第二個問題，排位模式，市場上現在也有不少出了排位模式的遊戲，他們目前都存在一個共同的通病，這個你應該清楚吧？”
溫夢點頭，脫口而出：“公平性。”
顧楓頷首：“沒錯，公平性，隻要涉及排位，涉及競技，公平性永遠都是不可逃避的話題。花園消消樂公平嗎？”
他搖搖頭，自問自答：“不管是彩虹花的不可控特效還是即將掉落方塊的未知性都讓遊戲充滿了運氣成分，當前花園消消樂關於排位模式的市場反饋還比較好都隻是暫時的。”
“一來玩家段位還低，勝負心還不高；二來玩家早期精力還集中在過主線關卡上。等再過一段時間，這個問題自然會暴露出來，最後從數據上直觀表現出來的結果就是：評分下滑，月留存率跳水，低於正常預期值。”
“第三，你對龍騰授權汪汪賬號登錄這一點的分析是沒問題的，以花園消消樂的質量，這樣做確實是雙贏。”
“但開心消消樂不一樣，開心消消樂的用戶潛力遠不是你現在看到的一千萬，所有人都遠遠低估了它的潛力，不管你相信與否，開心消消樂未來的用戶是以億計的，我不可能為了眼前的蠅頭小利將如此龐大的用戶送給汪汪。”
“第四，活動並非是越多越好的，開心消消樂本質上還是休閑遊戲，它主要占用的是玩家的碎片時間，比如上廁所，比如趕公交地鐵，比如在餐館等上菜。”
“除了少數重度玩家，大多數玩家都是用完體力甚至體力都用不完就下線的。活動出那麽多還每次都需要挨個手動關閉，這對休閑遊戲來說是相當惡心的，換句話說，勸退效果極佳。”
這一點其實前世也是存在的，隻不過這些亂七八糟的活動都是上線很長一段時間之後才逐漸出現的，很多玩家已經養成了每天消兩關的習慣，並不會因為一點小麻煩就輕易退坑。
要是開心消消樂剛上線就這樣玩，那它真的未必能走到國民三消的高度。
“第五，花園消消樂的收費設置就和第一點所提到的問題一樣，完全就沒搞清楚自己的受眾，中年人對遊戲的態度和年輕人是完全不一樣的，像他們設置的充30送多少，充100送多少的充值禮包完全是針對年輕人的。”
“你覺得有幾個年輕人會在一款休閑遊戲上麵充錢？有這錢，留著充江湖，充戰地槍王它不香嗎？而中年人則不一樣，中年人都是摳門的，他們可以為了幾毛錢跟菜販子爭半天，你讓他們在遊戲上充30充100完全就是做夢。”
溫夢仔細一想，還真是，花園消消樂的充值禮包就像是明晃晃立好了牌子——我要恰錢！
反觀開心消消樂看上去就良心多了，道具通通五毛，試想打了十來次都沒打過去的關卡好不容易就差最後一步或者一錘子了，五毛錢就能搞定，買還是不買？風車幣儲蓄罐存滿了，十塊錢就能拿下五十塊才能得到的風車幣，貨真價實的兩折優惠，你忍得住？
開心消消樂的充值點看上去處處實惠，處處便宜，處處為玩家著想，無論充錢不充錢的玩家都不會對此生出惡感，賺的就是一個細水長流。這一點，比起花園消消樂伸手要錢的嘴臉不知高明了多少。
“第六……”
溫夢原以為顧楓隻是針對她提出的點做解釋，但沒想到顧楓直接逮著花園消消樂猛懟起來就不停了，直接一連指出十個問題，從美術風格到主要玩法，從盈利點到活動，幾乎是將其從頭到尾數落了個遍。
關鍵她認真聽下來，偏偏還覺得他說得都挺有道理，至少她想不出任何反駁的點。
一款此前在她眼裏各種優點的遊戲被顧楓一番分析之後，連她都對花園消消樂的後續走勢不再抱有樂觀的態度。