第71章 銷售計劃
我拿著孫二妮的銷售計劃，真的是無語了。
“你這不是忽悠人麽？五十人的銷售團隊，你竟然隻留二個人做實際銷售工作，其他人全部當托？”我覺得這樣有違良心。
“老板，這樣才對啊，你想啊，這個房子有質量問題，我們不能期滿消費者，所以在宣傳的時候會直接告訴顧客房子有質量問題。”
“但是如果隻告訴顧客壞的一麵，卻不去告訴他們好的一麵，誰還會買咱們的房子？其實房子有質量問題，就算我們不說外麵也傳的沸沸揚揚了，這也是這個樓盤自從上次我們出事之後為什麽一直賣不出去的原因。”
“但是，如果由銷售顧問來說好處，無論如何說的天花亂墜顧客都未必會信，所以就需要製造輿論來進行氛圍的烘托。”孫二妮一口氣說道。
“我這裏麵大媽就是扮演大媽，大爺就是扮演大爺，至於那幾個流浪漢、農民工也都本色出演，就裝作是原來工地的工人。銷售的兩位，是我從五十人裏千挑萬選最帥、最年輕的兩個，現在社會都是女人經濟，隻要媳婦看中了的房子，男人是沒有話語權的。”孫二妮見我依然沉思不語，又補充道。
“好，那就先這樣，但是你這個計劃中有一個很嚴重的漏洞，就是價格，這件事交給我，我現在就去找白河灣那邊談，因為他們的房子有質量問題，價格必須讓步。”放下那份銷售計劃，我堅定的說道。
“謝謝老板，老板真是蘭質蕙心，不用我說，你都能懂我！”孫二妮猛的給了我一個大大的擁抱。
“蕙質蘭心……這他嗎是形容男人的，還形容你老板。”我頓時感到頭上三條黑線。
目送孫二妮離開，我也離開公司，我要去一趟白河灣的項目總部，聽說白河灣項目總經理換人了，這也是意料中的事。
李蘭做了那麽大的事，怎麽可能不被換掉，換掉還是輕的，估計下半輩子這個人都不會再出現在我視線裏了。
白河灣項目部我已經是輕車熟路了，前台的美女對我也認識的不能再認識了，在她的引導下，我來到了新任總經理的門前。
“吳總，這是天海之家的狄總。”
前台美女敲了敲門，將我引進了新任總經理吳冰的辦公室。
“哎呀，狄總麽？你好啊，我這邊剛剛接手正忙著，還想著過去拜會一下您呢。”
吳冰是一個高高瘦瘦的美女，身材屬於那種骨感類型的，雖然身材單薄了些，但是時時刻刻保持的笑眼，讓你無論從哪個角度看都好像她在對你拋媚眼一般。
“吳總，我也不跟您太多寒暄，這是一份白河灣項目使用的水泥檢測報告，水泥完全不合格。”
“這是當初簽訂的，代理委托合同，如果因質量出現問題，則甲方屬於違約……”
我將事先準備好的資料一份一份放在桌子上。
“狄總，你這是來索要違約金麽？”吳冰依然笑意盈盈的問道。
“並不是，我隻是希望定價可以放低一些，不然真的不好賣啊。你說誰會願意花高價買一個質量有問題的房子呢？”我說道。
“嗬嗬，原來是這樣。”吳冰笑嗬嗬的點了點頭。
離開了白河灣項目部，結果比我預想的還好。
“狄總，這是新的代理合同，價格呢比原來降價三成。如果您覺得不願意繼續合作，那麽項目也可以賠償您違約金。這是我們戴董的意思，事情發生之後，戴董親自督查了這件事。其實房子的安全性並沒有問題，主題框架是合格的，隻是後期的非承重牆使用的水泥不合格，對於購買者來說這個折扣非常劃算了……”
吳冰的話回**在耳邊，這個人似乎比李蘭深藏不露的多，李蘭是那種江湖氣很重的人，屬於從底層爬上來的。
這個人卻是給人一種，久經核心那種鬥爭之後的曆練者，殺人誅心，不知道她有沒有給我社下手很麽陷阱。
“算了，事情都是一步一步向前走的，想的太多也沒有用。”我一邊安慰自己，一邊給孫二妮打去電話，告訴她低價，讓她可以放手去做。
“老板，我們現在宣傳的非常成功，售樓處已經來了很多的顧客……哎呀不說了，那邊又來了好幾個顧客！”孫二妮匆匆掛斷了電話。
聽到她如此說，我懸著的心稍稍放下，“也許她的銷售方法真的切實有效呢。”
想到這裏，我決定去售樓處看看，畢竟是新項目重新接手的第一天，剛才電話裏聽到孫二妮說很多顧客，我也去感受一下顧客盈門的喜悅。
我開著車來到售樓處停車場的入口，一名保安將我攔下。
“對不起先生，我們這裏是內部停車場，隻有內部人員和我們的顧客可以停車。”保安說道。
“我就是顧客呀。”我隨口說道，並不想耗費時間解釋自己是代理公司的老板什麽的。
“你是顧客？”保安看了看我開的老舊夏利，這個車大概賣不出兩千塊錢，還不如一輛新的電動車值錢。
“是呀，麻煩快點，我著急去買房子。”我隨口催促道。
“著急買房子？”
保安的眼神越發的懷疑，畢竟買房子不是吃快餐，怎麽可能急著去買呢？而且這個樓盤已經很久沒有賣出去過房子了。
“先生對不起，請你馬上離開，我們這裏是內部停車場，不接待外來車輛。”
“我都說我是來買房子的！”
“對不起，這裏是市中心，又是學區房，一套房子都要上百萬的。”保安鄙視的說道。
“好吧，好吧，我是代理公司的老板，我來視察一下銷售情況，我跟你們新來的吳總很熟的。”我亮明身份，想著盡快停好車，好去看看售樓處的情況。
“你剛才不是說來買房子的麽？怎麽這麽快又變成了老板？對不起，我們這裏決絕你入內，請盡快離開，你看後麵的車都站排了。”保安指了指我後麵排著隊的車說道。
“到底進不進啊！不進快點滾！”
“滴滴滴！”
後麵的車開始不耐煩的一邊按照喇叭，一邊罵罵咧咧。
我一臉無奈，準備將車先開到一邊，畢竟這後麵等著的可能都是顧客，我不能影響顧客購房的心情不是。
“快看那邊，是不是打起來了！”
“哇！好過癮啊！”
忽然人們的注意力不在我身上了，大家都向售樓處的方向望去，臉上洋溢著興奮的神情。