第104章 實力秀
每周免費送十箱山林散養的土雞蛋？
還有這等好事兒？
“您稍等，我去問一下老板！”
領班的直接用上敬語了，趕緊快步上樓，去找老板。
飯店老板姓餘，是個四十來歲的中年男子，頭頂微禿，身材有點兒胖，大腹便便，走路的時候左腳有點兒跛。
餘老板下樓，來到收銀台前麵，直接打開一箱，瞄一眼裏麵的雞蛋。
“還真是散養的土雞蛋。”
餘老板一眼就認出來了，確實是散養的母雞下的土雞蛋，跟養雞場裏的雞蛋不一樣。
他也是農村人，年輕的時候，吃的雞蛋也都是自家養的雞下的土雞蛋。
林軒說：“那當然，我們包了一座山，專門用來散雞，所以雞蛋成本太高了，我們都沒法進超市賣，人們一看價格就舍不得買。”
餘老板笑著問：“成本這麽高，為啥還要免費給我們送雞蛋？”
“你這是高檔飯店，來你這吃飯的人，大多都是本地有消費能力的高端人群，而且你們是飯店，如果在你們飯店吃到特別好吃的雞蛋菜品，肯定願意在你們這兒買上一些好蛋雞帶回家，甚至是當禮品送人。”
餘老板似乎有些明白了，“你先讓我嚐點兒甜頭，其實是想讓我幫你們推廣宣傳吧？”
林軒搖搖頭，“不是幫我們推廣，我們不會在你店裏打廣告，也不會索要顧客的聯係方式和資料，客人不能直接從我們這裏買雞蛋，隻能從你這裏買。”
餘老板想了想，說：“你的意思是，想讓我做分銷商？”
“沒錯，免費給你送兩個月的雞蛋，每周五箱，如果兩個月後沒有見到成效，我就的合作就此結束，也不會收你一分錢。如果效果好，後續合作，咱可以再坐下來認真地談，談好了再白紙黑字地簽合同，到時你可以拿全縣區域的獨家代理權。”
餘老板聽了，這完全是有利於飯店的好事兒啊！
他也是生意場上的老油條了，不但在縣城開了三家飯店，還在市裏開了兩家。
他怕林軒有什麽套路，謹慎地問：“我聽員工說，你還有一個條件？”
“對，也不是什麽大條件，就是讓你在飯店最顯眼的位置，放一塊兒展示牌，聲明本店用的雞蛋，都是正常的山林散養土雞蛋，凡是到店點單有雞蛋菜品，結帳時可以免費索要五枚土雞蛋帶走。”
餘老板琢磨了一下，這樣的展示版，完全就是有利於飯店的活動啊！
餘老板笑了笑，說：“這個條件沒問題，但是如果要送五枚雞蛋，以我們現在的用量，每周五箱肯定遠遠不夠啊！”
林軒早就料到，每周五箱，對於生意這麽好的大飯店，肯定不夠用。
他笑著說：“老板，你是做大生意的人，而且還是事業有成的大老板，我們是初創企業，底子還沒那麽厚，每周送您五箱雞蛋，已經是我們能承受的極限了，如果每周超出五箱的用量，你可以出點兒錢從我們這裏進貨，我們的批發價是八塊錢一斤，為了表示誠意，我們可以給你七塊錢一斤。”
餘老板聽完，嘀咕著：“我想想。”
劉其振和時小娟都懵了，嚇得不敢吭聲。
他們兩口子，四處求人，六塊錢一斤都批不出去的雞蛋，林軒竟然一本正經地說八元一斤，而且優惠後還跟現在的零售價一樣，也是七塊錢。
這生意要是談成了，以後真有可能比交進場費在商超賣劃算。
他們在商超的那點可憐的銷售額，根本不夠付進場費，完全是賠錢的買賣，本想著堅持下去，銷量做起來了就會好一些，但是堅持了這麽久，卻一點兒起色都沒有。
劉其振心裏有些激動，林軒果然有生意頭腦，竟然想到從中高檔飯店入手，而且還是這個模式，真有可能會成事兒。
林軒看出來了，餘老板心裏有些糾結。
糾結就對了，不糾結，這事兒就不好辦了。
如果完全滿足餘老板的心理預期，那餘老板就沒動力搞什麽代理銷售了，飯店每天用著免費蛋，用一天賺一天。
林軒旁敲側擊地說：“老板你再考慮考慮，反正還有一天的時間，而且我也相信，老板你也不在乎每周能免費拿到五箱雞蛋，肯定更想知道，高端消費群體，會不會接受這樣的高質量土雞蛋，如果真能接受，那就是一個非常有前景的市場，以後每天賺的肯定就不止十箱八箱的雞蛋了。”
姚建平也不失時機地插上一句：“而且，無論這事兒能不能成，隻要做了，至少可以讓顧客知道，你們店用的是貨真價實的高質量土雞蛋，對您飯店的口碑和生意，都有好處。”
劉其振不得不佩服，林軒和姚建平，真是做生意的料，談判的時候一直在想方設法地告訴對方能得到什麽好處。
也難怪，林軒的民宿才幹了一年，卻幹得有聲有色。
姚建平更是把老爸的菜園子，在短短的幾年裏，擴大成了大棚蔬菜基地。
這兩人，是真有生意頭腦啊！
劉其振開始反思，他和老婆的創業，完全是一時衝動，以前沒有任何做生意的經驗，動手之前也沒有做好足夠詳細的市場調研和規劃。
他和老婆被弄得焦頭爛額，怪不得別人，還是他們自己做的不夠好，如果能有林軒的眼光和頭腦，哪怕有姚建平二分之一的經驗，也不至於走到今天這一步。
餘老板疑惑地問林軒，“你剛才說，還有一天時間，是什麽意思？”
“哦，我有個戰友，後天會過來考察，如果到時他真要拿下全省獨家代理權，到時我們也就沒法跟您合作了。”
咦？
劉其振瞪大了眼睛，他咋不知道還有這回事兒？
姚建平想笑，他沒想到，林軒那麽正直的一個人，在談生意的時候，卻能如此一本正經煞有介事地編故事，完全像是生意場上的老手。
但，林軒這樣做就對了，生意場上，如果沒有一丁點兒談判技巧，那完全就是任人宰割，而且別人還不會感激你，白白占你便宜，背後還會罵你傻b。
劉其振現在就是這樣，為了能把土雞蛋送進商超，托人找關係，送錢送禮又請客吃飯，最後還得給人家交一筆場地使用費，而且對方還拚命地往下壓零售價格，太被動了。