第334章 有獎大促銷
其實，王凱旋來找王世宏，是來要權力的。
雖然王世宏作為正強集團大中華區七區總管，交代要把猛河縣的經營權交給王凱旋，可原來在猛河縣的經銷商並沒有完全按他的意思來。
經銷正強飼料是個肥差！
飼料在養殖戶中廣受歡迎，不用擔心銷量，利潤相當有保證，而且有的小經銷商還得去縣裏送禮才能拿到一點貨，因此私底下還有不少收入。
上頭說一句讓王凱旋管，顯然不可能那麽順利。
王世宏安排王凱旋來接管猛河縣的經營，也是因為並不能完全信任現有的團隊，在去年他就發現了做假賬的情況。
在這次回家修族譜的過程中，王凱勳表現的相當積極，而且有不錯的組織協調能力，再加上他以前當過兵，養過雞，賣過雞飼料，有一定的市場經驗，重要的是王家自己人，可以信得過，所以才安排他來接管。
這一次春雨1號投放市場，王凱旋是製定了周密的應對計劃的，可誰知執行不到位，大打折扣，結果在短時間內，在廣告攻勢下，春雨1號竟贏得了不少口碑。
而反觀正強這邊，廣告方麵沒有動作，營銷方麵沒有動作，相當於以靜製動，這怎麽行！
眼見著春雨的銷量已經直逼正強的銷量，在王凱旋力主之下，產品才降價了20塊錢。
可是，到底能降到多少？和春雨公司打價格戰打到什麽程度？他有多少降價的權力？
這些都需要王世宏給他明確。
正強飼料在猛河縣降價20塊，已經讓王世宏臉上掛不住了。
因為正強飼料一向是以高價自居的，這種姿態也是他們高傲的表現，可現在主動降價，在外界看來，多少有點掉價。
王世宏轉動著自己的手指，這是他思考時的慣常動作，“下一步，你想怎麽辦？”
王凱旋顯得有些義憤填膺，“和春雨公司幹！不能讓市場被他們搶去！王總，市場就跟戰場一樣，丟了可就再難收複了啊！”
他當過兵，當然知道戰場的重要性。
王世宏點了點頭。
“我們正強集團的目標，是全國市場的百分之七十以上，現在已經占一半多了，目標很偉大，我們一定能實現，春雨是不可能阻擋我們的！”
這話說的此時看來不算大話，畢竟春雨公司現在個頭還小，可能在猛河縣對正強造成一定的衝擊，可是在全國市場上，簡直不值一提。
“不過，”王世宏話鋒一轉，又說道：
“螞蟻再小，也不能讓它咬人！”
“凱旋，我支持你繼續和春雨公司幹下去，保住猛河縣的市場！”
王凱旋猶豫著，問出了自己的問題：“我能降價到什麽程度？”
王世宏嗬嗬一笑，“要搞營銷，也不一定非得降價嘛！要考慮到對全國市場的影響！如果猛河縣降20塊，再降20塊，其他地區的就坐不住了。”
在王凱旋的腦子裏，打價格戰，就是降價，看誰降的狠，可是他不知道，正強飼料的成本比春雨1號高不少，打價格戰？正強真的不占優勢。
“不降價，那該？”
王世宏打了個響指，“搞有獎銷售！買正強飼料，可以中獎，是獎金還是物資，你去定，把人氣拉上來！”
“好！”
王凱旋有些興奮了，“給我多少額度去搞？”
王世宏伸出了一個手指，“一百萬！”
王凱旋重重的打了一下自己的大腿，“太好了！這下子一定把春雨公司幹趴下！”
一百萬的有獎銷售，他從來沒見過這麽多錢，照他的估計，就這一堆錢，也能把春雨1號砸倒在地。
實際上，在王世宏看來，這一百萬也不少了，他也是糾結著下了決心的。
用一百萬去對付春雨1號，就是為了在他弱小的時候一下子打垮，不能留給他慢慢長大的時間。
當王凱旋歡天喜地的離開了星海總部的辦公室，王世宏看著關上的房門，似乎有點後悔。
這一百萬劃出去，值嗎？
或許正是看在王凱旋是自家族人的麵子上，才決定要花這一百萬的吧，話已出口，想要再挽回已經來不及了。
回到猛河縣之後，王凱旋立即組織開展有獎大促銷的活動。
在縣城正強飼料的銷售門店外麵，立了一個大大的木牌子，鮮豔的紅紙上，寫著幾個大字：
“有獎銷售！”
有一些正強飼料的忠實用戶立刻發現了這一點，趕緊到店裏詢問。
正強的政策是：買兩袋飼料，就可以參加店裏的抽獎活動，獎品分為一二三等，一等獎價值100元，二等獎價值50元，三等獎價值20元。
顧客們當然非常高興！
現在買正強飼料，不僅每噸便宜了20塊錢，還可以參加抽獎，何樂不為？
一上午的功夫，門店裏就賣出去不少的飼料，這讓站在後麵的王凱旋樂開了花！
春雨公司的門店，和正強公司的門店相隔不是太遠，一個在街頭，一個在街尾。
這時當時趙六特意選的店址，就是為了和正強對著幹。
鑒於目前正是要勁兒的時候，趙六親自坐鎮門店，他很快注意到了正強門店的活動。
前來購買春雨1號的顧客打趣問：“趙經理，買人家正強飼料還有獎品，你這春雨公司為啥沒有呀？”
其實，即便正強飼料再搞什麽有獎銷售，養殖戶還是買春雨1號劃算，畢竟在正強降價了60塊之後，還要比春雨貴40塊呢！
趙六立即到公司找楚天闊商量。
楚天闊聽了之後，輕鬆的一笑。
搞促銷？他在21世紀的時候天天被被商家的促銷包圍著，去逛商場吧，這個過店慶，那個會員打折日，就是在網上商城，也有這優惠券那免費贈品，和他比促銷？王凱旋再長8個腦子還差不多。
“老大，怎麽辦？”
“簡單！首先，咱們也降價20元，保持比正強低60塊錢的差距！其次，咱們也搞有獎銷售，還能搞不過他們？”
當天下午。
春雨公司門店外麵扯起了一條橫幅，也掛著幾個大字：
“進店有禮，有獎大促銷！”
楚天闊從楚嵐的養雞場裏拉來了好多筐的雞蛋，凡是進到春雨飼料店的顧客，每人都可以領到兩個雞蛋！
楚天闊深諳顧客喜歡貪小便宜的心理，一兩個雞蛋，就能把他們從家裏拉到店裏來。
果不其然，不出半個小時，門店外就排起了長隊！
兩個雞蛋，在這個年代也算是可以了，在21世紀，有超市為了吸引人氣，也是發雞蛋，一大堆老頭老太太去排隊。
不過，現在排隊的，不隻是老頭老太太，也有不少年輕人。
“老大，咱們這樣往外放雞蛋，多虧呀！”
“六子，不要看眼前，這可比打廣告管用！拿了咱們的雞蛋，好歹不得替我們說說好話？即便他們不買飼料，有親戚朋友來的時候，能說出春雨的名字也行！”
送雞蛋的效果讓門店人氣爆棚，一下子把正強飼料門店給比了下去。
除了送雞蛋，楚天闊還在店外擺了一個大大的輪盤！
這就是春雨公司的有獎銷售，每買一袋飼料，都可以到輪盤上去轉一下，轉到幾等獎，就發多少錢！
一等獎，120元。二等獎，100元。以此類推，最低的六等獎，也有20元！
最關鍵是是：沒有空獎！
輪盤隻要轉，就能轉到錢！
而且店裏的人現場點鈔票！
這相比正強來說，可就厲害的多了！
王凱旋為了控製成本，頗為聰明的設計了一個中獎率，雖然一等獎高達100元，可幾乎不會有人中到，而且中獎率隻有百分之六十不到，很多人都會抽到空獎。
在春雨這邊，運氣好的話，抽到一等獎，相當於飼料白送，而且店家還得倒找給自己錢！
即便抽到六等獎，相當於原來價格的基礎上又降低了20元！這飼料可真便宜啊！
原來在正強飼料門店排隊買飼料的人，不少被春雨這邊吸引過來了。
畢竟春雨的促銷力度也太大了！
相比之下，正強真有點小家子氣！
一下午不到幾個小時的時間，購買正強的顧客就被春雨拉去了大半，這讓王凱旋氣不打一處來！
眼見著天色暗了下來，正強門店這邊已經沒有人了，而春雨門店那邊還有不少人在轉輪盤。
有的養殖戶為了多轉幾次，已經買了好幾十袋飼料了！
反正飼料可以多放些日子，存得住。
王凱旋氣呼呼的來到春雨門店，把楚天闊堵在門口，大聲嚷道：
“楚天闊！你無恥！偷學我們正強門店！我們促銷，你們也促銷，我從來沒見過像你這樣厚顏無恥的人！”
“哈哈！大家都搞促銷，什麽偷學不偷學？你那是抽獎，我這是輪盤！偷學個屁！你別跟著我學就行啦！就你那仨瓜倆棗的，還想跟我們比促銷？”
楚天闊說這話是有底氣的，雖然春雨1號比正強的同類產品便宜60塊錢，還是利潤可觀，重要的是他們成本控製的好，不怕降價，可正強實在是降不起了。
王凱旋叉著腰，豪橫的說：“行，你牛，那就接著比！看我能不能拿錢砸死你！”
兜裏揣著一百萬，當然得豪橫！
趙六嘻嘻笑著：“凱旋哥，別光砸他，砸我一些，我最喜歡有人拿錢砸我了！！”