第236章 投名狀
楚天闊點點頭，握住楊紹光的手，用力握了握，楊紹光也用力回應。
“歡迎楊經理！”
起初楚天闊對楊紹光放棄國營企業的身份轉投春雨還帶著疑惑，畢竟鐵飯碗還是非常穩定的，聽了他的一番說辭，打消了他的顧慮。
“六子，你先給楊經理安排個辦公室，配上必要的條件，請他熟悉熟悉春雨公司，盡快開展工作。”
在楊紹光退出去之後，楚天闊又對趙六說：“注意，如果他經常往研發區跑，就來告訴我。”
趙六明白他的意思：“放心吧老大，如果這小子是來刺探情報，來偷我們配方的，我一定讓他死的難看！”
要想拿到春雨飼料公司的配方，不是件容易的事，連趙六都不得要領，全公司恐怕知道配方的人不超過3個。
可是防人之心不可無嘛，趙六做了周密的安排。
“在業務方麵，老大怎麽考慮？”
楚天闊正在翻著報表，關於公司的發展，他覺得從報表上分析最為可靠，因此閑著沒事的時候就看報表。
“星海國營飼料廠在我們猛河縣哪裏賣的最好？”
趙六想了想，“應該是東河鎮，還有南川鎮。這兩個地方，我們的產品很難打進去，一向是國營廠的重地。”
“好，就把這兩個鎮的銷售業務交給楊紹光，看他能不能拿下。”
“嗯，老大的意思，我明白了。”
既然你楊紹光是從國營廠過來的，我就把你派到國營廠銷售最好的地方去，用春雨的產品，打敗你的老東家，如果拿下這兩個重鎮，也算是楊紹光遞給春雨公司的投名狀了。
如果拿不下這兩個鎮，恐怕很難再留楊紹光在春雨了。
領到任務，楊紹光立即趕往東河鎮。
剛到鎮上，他就在飯店擺下一桌酒席，把本鎮的三個飼料經銷商請了過來。
老王算是三個經銷商中比較大的，一坐下就熟絡的給楊紹光遞煙。
“楊經理，又有什麽好消息帶過來？是不是要搞有獎銷售了？”
楊紹光給大家倒滿了酒，他幹銷售這麽多年，知道酒的威力，如果酒喝不好，大概率生意談不好，多少生意都是在酒桌上談成的啊。
“老王，今天來可不一樣啊。我楊某人已經不在星海飼料廠，轉投春雨飼料公司啦！”
“哦？”
三個經銷商都驚訝的看著他。
老王說：“楊經理，你這是為啥來？國營廠多好呀，幹嘛要去個小公司？俗話說：人往高處走，水往低處流。”
楊紹光打斷了他：“老王，這道理都明白，可春雨飼料公司將來一定有大的發展，而且對於經銷商這一塊，向來也是非常大方的，起碼比星海飼料廠給的，要多一成！”
他本來就是銷售經理出身，對經銷商的心理摸得最準，而這三個人也都是老熟人，所以就開門見山的說。
可老王卻明顯有些猶豫：“楊經理，東河鎮這塊你也不是不知道，一向是國營廠最看重的地方，我們也和國營廠有協議，不允許其他品牌的飼料進來的。這個春雨公司的飼料啊，的確是好，養殖戶很喜歡，可也沒辦法呀。”
楊紹光敬了大家一杯酒，自己先飲而盡，然後笑著說：
“老王，規定是死的，人是活的嘛！國營廠一紙協議，就能把大家都限製住了？恐怕不可能吧？”
經銷商好奇的看著楊紹光，等他說下去。
這人從國營廠出來的，怎麽對付國營廠，看來還是有一套。
“協議隻是說你不能賣別家的飼料，那這你肯定要做到呀。但並沒有規定你老婆不能賣春雨的飼料呀，或者你的小舅子不能賣春雨的飼料呀，對吧？”
還是原來的銷售渠道，不過名義上卻不是這三個經銷商所為，掛羊頭賣狗肉，似乎也能蒙混過去。飼料都賣了出去，國營廠能拿他們怎麽辦？
楊紹光又說：“各位放心，春雨的產品肯定是沒問題的，質優價廉，在東河鎮的第一波銷售，還會給大家一定的返利，保證你們賺的比賣國營廠的產品要多！”
一番話下來，三個經銷商似乎都被說動了。
老王自己幹了一杯酒，“楊經理，就按你說的辦！”
東河鎮的鵪鶉養殖戶不少，飼料需求量也大，從第二天開始，春雨公司的產品就賣到了養殖戶手中。
在南川鎮，楊紹光如法炮製，動之以情，曉之以理，迅速搞定了經銷商，打開了渠道，春雨的產品也到了南川鎮養殖戶的手中。
三天後，在楚天闊辦公室。
趙六拿著一摞訂單說：“老大你看，僅東河鎮和南川鎮兩個鎮的訂單就這麽多！楊經理功不可沒呀，我們打了好一段時間就是打不進去，楊經理一出手，結果兩個鎮全拿下！”
楊紹光倒是顯得很謙虛：“哪裏哪裏，都是往日朋友們的幫忙，關鍵是咱們公司的產品好，養殖戶認可，這不過是水到渠成的事情。”
楚天闊對楊紹光的打法也比較滿意，“六子，年底論功行賞，楊經理這個要好好記上一筆啊。”
“那當然！照這個架勢，今年的銷售冠軍恐怕非楊經理莫屬了。”
從辦公室出來，楊紹光攔住趙六：
“趙經理，我楊紹光到春雨來，多虧了您的幫助啊！晚上能不能賞個臉，咱們到醉仙樓小聚？”
趙六滿口答應下來。
此時，在星海飼料廠陳銘的辦公室裏。
陳銘正大發其火，氣的一把將報表扔到了地上。
“真是豈有此理！這個楊紹光！叛變到了春雨公司，轉頭就給我來了一巴掌！東河南川兩個鎮，都被拿走了！給我找回來，一定要把這兩個鎮的市場給我要回來！”
站在一旁的副總歎了口氣道：
“陳總，很難呀，現在春雨飼料公司的產品在養殖戶中口碑非常好，一傳十，十傳百，都說吃了他們的飼料，鵪鶉長得快，下蛋多，整個猛河縣的市場都不一定能守住了，我們是不是要做點戰略性放棄。”
陳銘瞪大眼睛，“放棄個屁！給我頂著！”