第015章 免費和收費
周六，蘇沁起了一個大早，去市場買了不少水果。
都是大學生，手裏沒有什麽錢，網絡興趣小組的活動，隻能安排在家裏。
然而讓她有些尷尬的是，同學們都來了，蘇墨竟然還在屋裏睡大覺。
不過也難怪，淩旭公司剛剛成立，蘇墨真的是太累了。
敲了三次門，終於，蘇墨迷迷糊糊的走到了客廳裏。
每個人都很驚訝，最近炙手可熱的網址導航，竟會出自一個愛睡懶覺的人之手。
“蘇總，先給我們講兩句唄！”
“對對，蘇總，我們今天就是來學習的！”
拿出鋼筆和記事本，所有人的臉上，都露出了認真的表情。
“行了，快別叫他什麽‘蘇總’，不然這尾巴得翹天上去！”
蘇沁給大家切好了西瓜，又從冰箱裏拿出幾瓶可樂。
但是，說實話，弟弟有這樣的成績，蘇沁心裏還是很自豪的。
“我也不知道該說些什麽，不然，大家隨便問問？”
“請問蘇總，您認為互聯網的本質是什麽？”
迫不及待，一個長頭發的女生，已經提出了問題。
“從目前來看，互聯網的本質，就是信息的聚合、溝通和分享！”
事實上，被命名為“星辰璀璨”的網址導航，也的確是在這麽做的。
“這個信息，從狹義上來說，是大家瀏覽到的一些新聞，資料等！”
“而從廣義上來說，信息應該還包括一些機器語言！”
“也就是說，我們經常會提起的，指令！”
幾個人在認真的記錄著，但是也有人，露出了疑問的目光。
新聞資料還好理解，那麽機器語言、指令又應該怎樣去應用呢？
“蘇總，您剛剛提到了，‘從目前來看’，我並不明白您的意思！”
一個戴著眼鏡的男生，已經皺起了眉頭。
“把我剛才的兩句話，連起來分析，我們就會得到答案！”
“目前，大家隻是打開電腦，上網，瀏覽一些信息，或者接收朋友的消息！”
“但是，也許用不了多久，情況就會完全不同！”
“比如說，我剛剛提到的‘指令’這個概念！”
“通過網絡，可以操作這扇門的打開和關閉！”
說這句話的時候，蘇墨轉過身去，敲了敲大門上的把手。
“或者，早上出門把米放在鍋裏，下午回家之前告訴鍋，幫我做粥！”
“躺在**，我們可以開關房間裏的電燈！”
大家的表情在不停的變化著，誰也弄不清楚，蘇墨究竟在說什麽。
蘇沁也覺得，用這樣的話題開始交流，是不是有些太過匪夷所思了。
“不久的將來，跟我們溝通信息的，不僅僅是人！”
“其中也包括，現在看上去沒有任何智慧的家電和家具！”
稍稍愣了一下，蘇墨也有些不好意思的笑了。
下意識中，自己竟然突兀的提出了這樣的概念。
可能對麵前的這些人來說，確實是有些太過超前了。
“我們聽不太懂，蘇總您講一講，淩旭最近的計劃是什麽？”
“技術人員，正在開發一款即時通訊軟件，可能很快就能夠上線！”
“即時通訊？是不是類似那個小綠花，和現在已經在推廣的的DD？”
“不錯，隻不過，我們的軟件，會融合一些新的東西！”
蘇墨坐在沙發上，狠狠的咬了一大口西瓜。
“在第一個版本中，我們就會集成語音消息的功能！”
“當然，現在的網絡環境，可能僅僅支持幾秒鍾的錄音！”
“即便如此，我想大家也會覺得，那一定是一件非常有趣的事情！”
語音消息？！這樣一來，從某種意義上，不就相當於電話了？！
在這個公共電話充斥大街小巷的年代，真的有些不敢想象。
“這功能，是按什麽標準收費的？”
看來，現在昂貴的通話費用，還是讓人有些擔心。
“完全免費！”
免費？！
低低的議論聲，馬上讓這個客廳顯得有些嘈雜起來。
“我還可以告訴大家一個計劃，語音消息之後，就是實時的語音聊天！”
“就像打電話那樣，兩個人坐在電腦前麵，可以暢所欲言！”
“還有，隨著網絡的發展，視頻聊天，也將變為現實！”
“通過視頻采集設備，你可以看到朋友在做什麽！”
“或者，你想給異地戀的女友跳個肚皮舞，一點兒問題沒有！”
帶著微微的笑意，蘇墨的手，搭在了一個胖子男生的肩膀上。
這個無傷大雅的調侃，讓所有人都有些忍俊不禁。
而笑過之後，緊跟著就是那種難以置信的眼神。
互聯網是神秘的，互聯網是偉大的，而互聯網在蘇墨的口中，似乎無所不能。
“這就是我所說的第一個產品，接下來，咱們談談錢的事情！”
客廳裏麵，包括蘇沁，大家麵麵相覷。
不是免費嗎？怎麽又提到了錢？
“很快，我們麵向企業的域名、主機和速成式建站係統，就要上線！”
“大家如果有興趣的話，可以加入我們，成為推廣員！”
“一種方式，用自己的邀請碼，和企業用戶雙向綁定！”
“隻要該企業使用了我們的服務，大家就可以獲得比例不等的傭金！”
“另一種方式，繳納一定的預付款之後，成為我們的代理商！”
“傭金的比例會更高，也有完備的管理後台，幫助大家賺錢！”
沒錯，個人網站的服務上線了，接下來，就應該麵向企業。
在這個年代，很多年輕人，都想通過互聯網，做出一番事業。
而自己的速成建站，也需要盡快的招攬業務，發展起來。
速成建站不同於定製開發，它的成本更低，更容易被傳統企業所接受。
畢竟現在的互聯網，對很多企業老板來說，還是陌生的。
產品和公司信息的展示，處理潛在客戶的谘詢，這就已經足夠了。
事實上，就算放在前一世，企業的獨立網站又能帶來多大的利潤？
無非是一張擺在網絡上的名片罷了！
自己要做的，就是把這張名片，設計的更加精美一些！
先滿足大部分企業的需求，然後，再有針對性的去拓展高級客戶。
定製成本太高，直接從這裏下手，會把一些人，嚇跑的。
“蘇總，我們都是學生，這預付款是不是可以免了？”
對此，蘇墨淡淡一笑，緩緩的搖了搖頭。
惰性，是人們工作中最大的問題。
前一世，自己公司的一個合夥人，完全是靠技術入股。
他沒有真金白銀的投入，於是，拖遝的工作效率，險些毀掉了一個項目。
免費有時候很好，而收費，又能夠給人另一種約束。