第2章 第一桶金
“啥?你要去縣城做生意掙錢?
你會做什麽生意?你應該好好複讀,爭取明年再參加高考,上大學。”
李建設一臉吃驚的看著李強,隨即又語重心長起來。
“強子啊,爸知道你是個孝順的孩子。因為摔倒昏迷,沒能參加高考,也不是你的錯,你不用自責。咱家是不寬裕,但我說過,砸鍋賣鐵也會供你上學的。崔大光來催賬,你不用擔心……”
隨即母親孫招娣和妹妹李芳也紛紛開口勸說。
麵對他們的苦口婆心,李強知道他們也是為自己好。
但他們不知道自己現在腦子裏有未來20多年的記憶,以及比大學教授都多,都要落地的營銷知識。
也就更理解不了上大學,對於現在的李強來說,簡直就是浪費時間。
最後李強也不解釋,甚至連自己想要抓泥鰍送到縣城裏賣的想法都沒提。
編了個要去縣城裏買複習資料,去同學家住幾天的理由,帶著30塊錢就出了家門,在村裏喊了幾個抓泥鰍的高手,就直奔小溪邊。
“強子哥,你說抓一條泥鰍就給我們1分錢是真的嗎?”
“對啊,強子,你這昏迷醒了,想吃泥鰍我們幫你抓就是了,你可別拿我們開涮。”
……
李強也不解釋,直接掏出26塊錢,在小溪邊的石頭上一拍。
“這是26塊錢,一條1分錢,抓完為止。誰抓得快,誰抓得多,誰就拿得多。”
眾人徹底沒有了疑慮,開始瘋狂的比著賽著的抓泥鰍。
時間不長,也就三四個小時的功夫,李強就將這26錢花了出去。
讓眾人幫自己將這些泥鰍搬到去往鎮裏的驢車上,把錢分給他們,轉身也上了驢車。
在驢車上,看著滿滿兩大桶的泥鰍,李強不由的心裏開始計算。
“26塊錢,也就是2600多條泥鰍。
按照這個頭兒,還是純天然野生的,在縣城的飯店裏,至少要五六分錢一條。
那這樣的話,就能賣一百五六十塊錢,這30錢直接翻了五倍多。”
隨即李強不禁漏出笑容。
而此刻,在村口處,那些抓泥鰍的村民們,見李強走遠後,看看手裏的錢也都樂開了花。
“我的個乖乖,這不到半天的功夫,摸了幾十條泥鰍,這就掙了3塊多錢啊。”
“是啊,這錢掙得太容易了,我都不太敢相信。這強子哥摔昏迷那樣久,這是腦子出問題了嗎?他花錢讓咱們抓這樣多那破泥鰍有啥用啊?”
“我也想不出咱們吃膩了都拿來喂豬喂狗的臭泥鰍能做什麽。可能真的是腦子摔不好使了吧。”
“你們管他呢。錢是他願意給咱們的,也不是咱們搶的。反正咱們輕鬆掙到了錢,就得了唄。”
“這話沒錯,要是天天有這好事兒,我反正願意配合著李強繼續腦子壞下去。”
……
一時間,這些人心照不宣的都笑了起來。
下午晚些時候,李強帶著兩大桶泥鰍,從鎮上轉車到了縣城最大的飯店。
飯店老板經營多年,第一眼看到這兩大桶泥鰍就漏出了笑容。
不等李強開口要價,直接就給出了1毛錢一條的價格。
聽到這個價格,李強先是一愣,隨即心思急轉,裝作一臉為難的樣子。
“老板,我這泥鰍可是純野生的,而且個頭兒還這樣大,3毛錢的價格是不是少了些啊……”
“哎呀,小兄弟,我知道市麵上有1毛一二的價格,但我一下包圓了,你怎麽也不能給我按少量零售的價格啊。
我這飯店的規模你也看到了。
我現在可以告訴你,以後這樣的品質的泥鰍,你有多少我要多少,咱們可以長期合作。
長期合作,那咱們就是老客戶,就是朋友,價格你怎麽也得給我便宜點兒啊。”
隨即李強再次裝作肉疼的咬牙的道。
“老板,既然你這樣說了,那我也不墨跡,就按照1毛一條的價格,咱們以後長期合作就是了。”
清點完泥鰍,結了賬拿了錢,李強直接離開。
看著手裏這厚厚的的一疊錢,李強不禁暗笑。
“看來是我低估了這泥鰍的搶手程度和價格了。
我預想的是能翻五六倍就差不多了,沒想到居然賣到260塊。
忽略那1塊多錢的坐車錢,260可是比26,足足翻了10倍啊。
這第一桶金,比我想象的要多,也要順利。
而且可以長期合作,不過一周送一次,時間間隔稍微長了一些。
爸媽,還有小妹他們知道我這不到一天就掙了這樣多錢,肯定也會吃驚,應該不會再執意讓我去考什麽大學了。
不過話說回來,我上大學雖然是浪費時間,但芳芳她不能不上學。”
心裏這樣暗自琢磨著,李強不知不覺走到了友誼商店門口。
隨即李強決定去商店裏,給妹妹李芳買隻鋼筆和日記本。
友誼商店。
共上下三層,是當時縣城裏最大的商場,因年代特色,稱為商店。
這個年代鋼筆墨水品牌單一,最有名的就英雄。
當李強拿著一根英雄牌鋼筆,試手感的時候,卻隻聽貨架一旁的傳來兩個聲音。
說話的是兩名中年,一名戴眼鏡,清瘦幹練,另一名則身材發福,油光滿麵。
清瘦的眼鏡中年,表情嚴肅。
“劉店長,你可知道這幾款新口味新包裝的糖果,可是市裏的中高檔暢銷品。這在咱們商店賣了快半個月了,怎麽賣的這樣慘?”
油光滿麵的發福中年陪笑道。
“周經理,你看這些新口味新包裝的糖果,我都擺到了貨架上部最明顯的地方,可能是咱們縣裏的顧客,對這幾款糖果不喜歡吧。”
“人們不喜歡?那你不會想辦法讓人們喜歡嗎?
這可是市裏給咱們指定了銷售額的。
超過指定的銷售額,每月都有獎金。
達不到的話,到時我挨了處分,那你這個店長也別做了。”
“啊,周經理,這真的不怪我啊,我讓店員們向顧客推銷過好多次了,可大家真的都不買賬啊。”
“少跟我抱怨這些,要是放到店裏就能賣掉,還要你這個店長做什麽?
立刻給我想辦法提升銷售額。
我下午還會過來看。
如果三天內,還沒起色的話,那也別等到月底了,你這店長就提前換人。”
說完,清瘦的周經理拂袖而去。
油光滿麵的發福劉店長,頓時滿臉愁容。
這段對話不長,而李強上輩子是營銷教父,聽到這些後,下意識的也跟著思考起來。
“糖果屬於大眾消費品,市裏能夠暢銷,按理說縣裏也應該暢銷才對啊。怎麽會反差這樣大呢?
這一定不是顧客的問題,肯定是哪個銷售環節出了問題。”
隨即,李強朝著遠處的糖果區望去。
“嗯?
這樣望去,貨架上層的糖果五顏六色,確實很吸引人。
不過這個高度,起碼高於1.2米,那是成年人的正常視線高度。
而糖果的主要消費群體是孩子,這樣好看的糖果擺放這樣高,孩子們怎麽可能看的到,又怎麽會讓自己大人給買呢?
這是多麽簡單的常識啊,這個胖胖的劉店長居然都不懂!”
此時,那個劉店長已經召集了糖果區的三個人在開會。
“你們三個,咱們這新口味新包裝的糖果銷量太差,周經理剛才已經發火了。
我決定,從今天起,每人每天至少賣出去10斤,然後超過10斤的部分,我自掏腰包給大家按照售價的百分之十發補貼獎金。
但若賣不出去的話,那你們就自掏腰包,買夠這10斤的銷售量。”
而說者無心,聽者有意。
李強聽到這話,頓時眼前一亮。
“進這商店買鋼筆,還真來對了,這是讓我碰到賺錢的好機會了!”