第六章：玷汙
第六章玷汙(1/3)
喝醉酒，從來都不是一件好事，對於昨晚的事情，我一點都不記得，我是怎麽回家的，又怎麽躺在**的？我隻知道，我一紮醒，已經快遲到了。
我飛快爬起床，來不及認真洗嗽，隨便用毛巾在臉上抹了一把，以最快的速度穿好衣服，衝出家門。
回到公司，整整十五分鍾，我昨天把製度讀得滾瓜爛熟，清楚記得遲到半小時以內扣除當月獎金的百份之五。這還不是關鍵的，關鍵是我是新人，上班第二天遲到，給人一種不好的印象。
“陳熙。”剛上班沒多久，寧凝叫我，“你過來一下。”
我飛快跑過去道：“寧美女，有何吩咐？”
寧凝公事公辦的口吻：“這是罰單，簽了吧！”她遞給我一張罰單。
上班第二天即被罰，哎，這是不是我褻瀆淩微的下場？
整個上午我心裏都忐忑不安，門外腳步聲一響我就迫不及待望出去，同時祈禱來人不是淩倩。在經曆過幾次好結果之後的中午，淩倩還是出現了，我立刻丟人地哆嗦了一下……
“午飯時間推遲，全部到會議室集合。”淩倩的目光掠過我，帶著陰險玩味。
我被她陰險的目光嚇著了，我預感到她要整我，可我仍然要乖乖的跟她進會議室。走在後麵，看著她一扭一擺豐儀的腰肢，豐韻的屁股，我再次產生了想踢她的念頭。這個邪惡的女人，幹嘛不讓秘書來宣我們？親自來就為了嚇我一眼，無聊透頂啊。
進了會議室，淩倩坐在主位上，我們隨便落座，沉默著。
過了好幾分鍾，有人敲門，是淩倩的秘書，身材好、臉蛋好，一頭波浪式秀發，身上香水味濃烈，一個典型的白領麗人。她抱著一大疊文件進來，一人一份進行發放，她表情很嚴肅，發完後坐在淩倩身邊。
拿到文件以後，淩倩肯說話了，整個人都變認真、專業了起來，都市女強人的氣勢油然而生。她神采飛揚，話語滔滔不絕，在給我們一組分配工作。
我要開始工作了，並且這個工作非常重要。
組長的職位空了出來，淩倩說組長由請產假變成了辭職，上麵研究後決定在一組按業績選拔，業績不以長遠計算，不是綜合打分，而是臨時安排任務進行單項打分，換言之我這個新人亦能參與到競爭之中。
倒黴的是，淩倩給我發的任務是整組人之中最糟的，這個女人明顯針對我。
“好了，會議到此結束。”淩倩站了起來，冷冷地掃了我們一眼，然後道，“我希望這是一次良性競爭，不希望有人背後搞小動作，如果被我發現，我會毫不猶豫把他踢出局。”
說完，淩倩率先離開了會議室……
下午，我痛苦的翻著資料。這是個剛開張不久的新酒店，經營狀況奇差，我的任務是想個好的策略把經營扶上正軌。
我介紹一下我的工作吧，我所在的銷售策劃部嚴格來說應該叫策劃部，因為我們隻負責策劃，不負責銷售。擎天集團旗下子公司涉及許多行業，但有個共通點，都需要銷售，比如服裝、比如飲料、比如酒店、比如旅遊，都離不開銷售，於是就需要我們這樣的策劃部。
當然了，擎天是大集團才有這樣的細化部門，小公司都一體化，銷售員自由發揮，兩者之間的區別是，一個專業，一個更專業。
說回我負責的酒店這一塊，之所以說糟，並非是因為大，在策劃中大與小有時候沒有實質的區別，大的往往會更加容易運作。
糟是糟在它是新的，經曆過失
敗的銷售策略，而淩倩又沒有把失敗的銷售策略資料給我看，無法吸取舊策略的失敗的教訓，我如何製定新的成功的策略？總之就是糟。
老話說得好：寧得罪小人，莫得罪女子。
我怎麽偏偏得罪了淩倩？
看組裏的其他人，負責服裝、旅遊、飲料，都是輕鬆活。舉個簡單例子，服裝、飲料，請個新代言人即能立竿見影帶動銷售。酒店請個明星入住能帶動業績麽？能亦隻能是當天，所以任何銷售策略都注定要落後他們，這樣的競爭等同於提前把我踢出局。
我是六點半才離開公司的，加班了一小時，結果徒勞無功，沒找到類似的又成功過的策略案例，或許這一定程度上證明我所負責這個任務很難成功吧！
出了大夏，往家的方向走，經過停車場側麵的一個出口，我竟然看見淩微的保時捷從裏麵開出來。據我所知，這棟大夏多數是公司，莫非淩微也在這裏工作？她那麽有錢，應該是老板的級別吧？
我胡思亂想著，保時捷已經停在了身邊，淩微也看見了我。
淩微打開車窗後，我說：“淩小姐你怎麽在這裏？”
“到上麵找個朋友，剛下來。”淩微笑道，“你在這裏上班？”
“嗯，擎天集團。”
“哦，大公司。”淩微指了指副駕駛座，“上車，送你回家。”
我立刻拉開車門鑽了進去，我並沒有覺得不妥。
車子離開大夏很遠以後，淩微看了我一眼道：“一般人下班都高高興興的，很少見你這樣愁眉苦臉的，你就那麽不愛下班？”
我連忙道：“我愛下班，隻是……我也不知道自己怎麽了！”
“是不是工作方麵遇到困難？說說，看我能不能指點指點你。”看我有點反應不過來，淩微笑道，“怎麽？你不信任我？我好厲害的。”
淩微口吻是說笑的，不過她目光中一股在流動的情緒卻貨真價實，仿佛她真的就是很厲害的。所以，我把自己所遇到的困難告訴了她，她想了想說：“成功的人不是贏在起點，而是贏在轉折點。所以糟未必不好，絕處逢生，天無絕人之路，努力肯定有回報，擺正心態吧，越沮喪越不會成功。”
“有道理。”我說。
“何止有道理，這是真理。”淩微接著道，“我不是安慰你，我真覺得你的任務有優勢，雖然看上去最困難，這隻是我們看事物習慣性的角度問題。你試試這麽想，如果你成功了，業績肯定最好，酒店本身因為足夠大，所以銷售空間足夠廣闊。”
我聽出了點味兒，不由自主道：“說下去。”
“別人的任務是服裝、旅遊、飲料，這些因為原本銷售策略的定型，所以不會存在多大的上升空間。你的任務完全不一樣，還沒定型，比如旅業部有兩百個房間，現在一天隻能開出去十個，換言之你有一百九十個房間可以進行運作。”
“我聽明白了，可我需要銷售策略，我連舊的失敗策略都弄不清楚，如何製定新策略？我真的沒有太大信心。”
“不需要看失敗的策略，你隻要出自己的策略。”說完，淩微陷入了深深的沉思之中，她是那樣的認真，睿智，大概過了兩分鍾她才恢複說話，“其實不難，酒店是整體性經營狀況差，旅業、夜總會、桑拿沐足、餐廳都一樣對吧？你可以往這個方向考慮，相互扶持利用，抓住空間足夠的這個優勢。”
“相互扶持利用？”我稍微思考了一陣，理清思路道，“你意思是……比如我要銷售旅業，那麽就……桑
拿沐足、夜總會送住宿，住宿送食物，吃飯則送住宿，這樣進行銷售？”
淩微點頭道：“捆綁銷售，互相扶持利用，從基礎裏創造更大效益。”
“淩小姐你太聰明了，這是一舉多得的銷售策略。”我很激動，我都想給她個擁抱了，當然，在車裏無法完成，我亦不敢，“我必須對你致以十萬分的感謝，經你這麽一指點，我頓時茅塞頓開，信心大增，謝謝！”
淩微笑了：“既然這樣，請我吃飯吧，我剛好有空餘時間。”
我飛快道：“沒問題，不過，我隻請得起大排檔。”
十幾分鍾後，車停在了一個公園邊上，我們下車走路，走了兩條街，走到江邊，一個對大排檔來說天堂般的地方。這是港海市著名的小吃街，全國各地有名的小吃在這條街都能吃個遍，而且價格非常低廉。而因為價格低廉，整條街人滿為患，我和淩微找了許久才找到其中一個大排檔有空座位。
“喝酒麽？”坐下以後，淩微說，“吃大排檔不喝啤酒好像沒感覺的。”
我無所謂道：“你喜歡吧！”
淩微隨即叫來服務生先要了一瓶啤酒，然後準備點小炒，她說我請她吃飯，理應由她點。我無所謂，我完全不挑吃，她跟服務生交流，我還能趁機給熟識的陌生人發個短信……
淩微點的小炒很快端了上來，我收起了手機，我們一邊吃，一邊喝，一邊聊。必須說，淩微比我想象中要強大許多聰明許多，她的知識麵極廣，什麽事情都或多或少懂一些，反應敏捷，腦筋靈活，對事物的見解往往能一針見血。而比較奇怪的一點是，她竟然非常熟識我的工作內容。
淩微說：“不要局限於策劃，銷售策略是死的，隻有銷售員才是活的，你們這些坐在辦公室做策劃的其實沒有實際經驗，隻靠空想。想要脫穎而出，需要到最前線去熟識。策劃，它不是機關算盡去賺錢，而是一項服務，一定要有針對性的想法以及豐富的經驗，否則策劃永遠隻是策劃，不是成功。而成功，就是將一切的不一定變成一定。”
淩微說的非常有道理，我們做這個工作真的隻有理論沒有實操經驗。讓我做策劃可以，讓我搞銷售真不行，當然，策劃和銷售是兩個完全不同概念的工作，但它們相應而生，你中有我，我中有你，懂兩個肯定比懂一個強。
和淩微聊天，會忘記了時間流動，一小時、兩小時，一樣意猶未盡。反正不經不覺我們就已經聊了兩個多小時，在這兩個多小時裏麵，我第一次對一個女人說那麽多心裏話，我的人生觀、愛情觀，毫無保留。
“走了，再不走大排檔老板就有意見了！”喝完最後一口酒，淩微說。她說話習慣性帶著笑容，那樣的笑容**漾在她那張被酒蒸紅的臉上，仍然那麽動人心魄。
“估計早有意見了！”我站起來舒展了一下雙臂，認真看著淩微道，“今天好高興，感謝你淩小姐，感謝你的策略，感謝你的賞臉，感謝所有。”
“不。”淩微否定道，“不是我的策略，隻是提醒，後麵是你自己想的。”
“無論如何，我很感激你。”
買完單，走了兩條街回到車裏，淩微送我回家，整個過程我們一句話都沒說，卻無聲勝有聲。
停好車，淩微說：“你家又到了！”
我表情認真：“你第三次送我回家了，謝謝你，淩小姐。”
“不用謝，不要老叫淩小姐就行，叫淩微。”淩微笑道，“小姐這個詞都給玷汙了！”
（本章完）