第53章 別跟老子玩虛的
第53章 別跟老子玩虛的
潘潔穎並不了解網絡文學行業的細節。
她隻是CPO，最近得到了YY文學內部有重大反彈和波動的趨勢，所以和顧誠商討、反饋一下而已。
顧誠大致得知了“內部有部分編輯和大神寫手反對反盜版”這個消息時，第一時間也是很震驚的，因為他壓根兒沒想到過這種可能性。於是他立刻一個電話，把YY文學的負責人找來問話。
因為本時空的YY文學和某點是顧誠辦的，而不是盛達的陳天喬辦的。所以某點的員工和管理層都在錢塘，而不是滬江。
廣個告，我最近在用的看書app，書源多，書籍全，更新快！
此時此刻，顧誠要見的人就在濱江的YY產業園，幾分鍾就趕到了顧誠的辦公室。
一個短發凸嘴的三四十歲中年男人，帶著一個姓侯的副手，恭恭敬敬地進門，客客氣氣地給顧誠和潘潔穎打招呼。
某點中文網雖然成立了有年頭了，大約六年了，但是因為這塊生意做得並不大，哪怕是眼下已經相對前些年壯大了好多倍，資本市場對其估值也就近百億人民幣。
（注：閱-文2017年在資本市場的估值也就20多億美元。）
另一個時空的08年，盛達手上的某點，才做到三四十萬穩定的付費用戶量，此後幾年迎來一**漲，在2011年達到150多萬，被騰雲收購前的最高峰維持在200多萬。
而眼下在顧誠手下混的某點，因為提前被YY係龐大的用戶體量滋養，08年底已經突破200萬穩定付費用戶了。每年偶爾畫個幾塊錢看書的，更是有近千萬——
大多數是YY零錢包裏有幾塊錢搶紅包得來的餘額沒處花，也不想轉回支付寶，隨手用掉。
這種現象並不奇怪，因為根據另一個時空後來的統計，某點在被騰雲收購後，最初的用戶量新一**漲，主要也是靠“防盜版收緊時QQ零錢包裏有可花可不花的碎錢”撐起來的。
所以，不管怎麽說，以網絡文學這塊如今的體量，在顧誠旗下各大業務中，實在不算什麽。其負責人平時並沒有多少機會見大老板，被顧誠突然召見，難免要像萌新一樣瑟瑟發抖。
“坐吧，想喝什麽自己搞。”顧誠一指對麵的沙發。
來客略微謙遜了一下，知道顧誠不喜歡假酸文醋地客套，就去咖啡機接了兩杯咖啡，自行坐下。
顧誠等對方抿了兩口飲料潤潤喉、平複了一下心情，“聽說文學這邊，下麵有不少人反對反盜版，是怎麽回事？”
“顧總，事情是這樣的，你聽我解釋……”
YY文學負責人把事情的前因後果，娓娓道來。
原來，自從前陣子金融危機爆發、國家三萬億計劃出台、文藝工作者座談會也開了之後，各方對於內容產業的爆發式增長預期，都是比較接近的。
而當時誠品影視在內的不少影視製作公司，乃至YY娛樂旗下的遊戲開發團隊，也都看到了幾年前《誅仙》商業化改造的成功，出手花了幾筆錢，把YY文學某幾個大神的某幾部知名作品的改編權給買了。
誠品影視這些兄弟單位購買IP改編權，或許真的是打算實打實拍電影拍電視劇的。
然而後麵有幾家跟進的公司，吃相就不太好了。
一會兒說是要做“IP經濟”，什麽“打造全生態爆款”，整了一堆資本炒作的概念。
然後還有幾部被買走IP改編權的作品，被那些二道販子講了一堆資本故事，拿當初《誅仙》的點擊量和閱讀人數，乃至後來《誅仙》網遊的成功程度相提並論，說某某作品要是權生態打造完畢，絕對如何如何牛逼。
會不會真牛逼暫且不知道，然而那幾家涉事的影視和遊戲製作公司的股價或者估值，卻是實打實地升值了——2008年底，國內已經有電影製片公司上市了，遊戲產業也有上市公司。
對於那些近期有增資、增發新股打算的，或者是原始股股東大小非解禁後準備套現減持的，抑或是剛剛準備要IPO的，讓公司股價漲那麽幾個點，可比拍一部電影或者做一款遊戲騙到的錢多得多了。
所以，買IP如果是為了講資本故事的話，哪怕改編費本身虧了，那也是不打緊的。
另一個世界，幾年之後那些自掏腰包為自己電影刷票房數據造假的上市製片公司，打的就是這種念頭：電影上實際虧錢不要緊，關鍵是讓投資人以為你賺了。
隻要故事講得好，PPT做得好，真相不重要。
很多淳樸的碼農，踏上工作崗位之後，都會發現最牛逼的開發工具絕不是C++、J**A……或者別的什麽。
而是PPT。
YY文學負責人，花了大約五分鍾把前麵這段背景，跟顧誠交代清楚。
他正準備繼續往下說時，顧誠已經反應過來是怎麽回事兒了。
“你不用說了，我懂了——因為改編權的價值量，是跟全社會的關注熱度、作品流量有關係的，作品的付費訂閱人數反而是小頭，所以部分流量型寫手，乃至他們背後改編權成交額KPI掛鉤的編輯，希望公司幫忙數據造假，希望公司不要反盜版，讓那些小說的‘百度搜索指數’提高幾個數量級，然後賣IP的時候就能賣的貴一點——是不是這個意思？”
麵對顧誠咄咄逼人的逼問，YY文學的負責人額頭微微見汗，艱難地承認：“確實……確實是這個情況……”
顧誠不禁冷笑。
原來都特麽不是真心搞文學，是在講資本故事呢。
一個很簡單的道理：
一本大神的小說，在某點中文網或者YY文學上的付費平均訂閱人數，可能是2萬人，每月的主站分成收入可能是十幾萬。如果防了盜版，2萬人有可能變成5萬人——把3萬原來很想看、使用動機足夠強烈又不願意掏錢的用戶，活生生逼成了正版——然後某個大神的收入可能就從月入10幾萬變成了月入20萬。
然而，在沒有官方打擊盜版的時候，這本小說的百度搜索指數可能是每天100萬——正版和盜版用戶人數比例差距可能是50倍。防了之後，這100萬看盜版的人裏麵，隻有3萬被逼成了正版用戶，另外97萬則被逼走了。
在稿費作為主要收入的時候，那97萬渣渣存在與否是無關緊要的。
但問題是，如果一部作品要賣IP改編權，尤其是熱門改編權有可能被用於給資本方講故事，畫“如果我們的遊戲公司買到了XXX玄幻小說的改編權之後，一旦遊戲開發成功，有極大概率複製當年《誅仙》網遊的成功、遊戲公司市值上漲XX億”這種大餅時，“盜版百度搜索指數”就很重要了。
一個百度指數加訂閱人數102萬人的IP，可能可以一次性賣1000萬，一個百度指數加訂閱人數才5萬人的IP，可能隻能賣50萬。
這950萬的差價，才是大頭。足以讓那些所謂的大神拋棄合同上約定的節操，看不上眼每個月十幾萬塊錢的訂閱差價，巴不得自己被盜版，並且最好所有盜版源都能被百度搜索到。
“我道是多有遠見，這種人如果是抱著這樣的想法，想滾就給老子滾——當然，要按合同辦事，如果目前的書沒完成，就鬧情緒，或者是簽了推薦特別優惠的長約，有別的義務沒有完成的，就乖乖完成了再想跳槽。如果想亂來，就告死他們。我顧某人說了要反盜版，那就必須要反。這些蟲子還想阻撓我？”
顧誠輕蔑地啐了一口，以他的身份，區區幾個寫手還敢在他麵前稱大神？想賺知名度當然沒什麽不可以，但是無視和公司的合同，那就是另一回事了，他必須重手震懾。
聽了顧誠的表態，YY文學負責人直接急了，辯解道：“可是……賣改編權也是有公司的收入的呀，當初合同規定了有分成。哪怕站在公司的立場上，也是‘允許百度推廣部分熱門作品盜版’，對我們的最終總收益有好處……”
他沒辦法不急，因為這事兒事關他的業績。所有YY文學產生的營收，都和他的管理人股、分紅有關。
他可不希望YY娛樂旗下其他各大部門跟著資本講故事的盛宴坐火箭飆升，而網絡文學這塊就在原地賺苦錢。
顧誠示意對方先安靜：“一碼事歸一碼事，我也沒說不讓你們賣IP賺大錢，隻不過賺錢要講良心——我問你，目前我們YY文學難道就隻有某點中文網一個主打網站不成？我記得我們還有好幾個配套網站的吧。”
負責人想了想，飛快地回答：“呃……確實也有，比如買了些適合女頻或者偏文藝作品發放的小網站，還有主打幾乎不收費的紅X添香、榕S下之類的古老網站……”
另一個世界騰雲的閱文，把任何一家合作網站的網頁拉到最底下，都能看到：閱文旗下實際上有七八家網站，不光某點和創S。
顧誠成立YY文學，運營這些年來，雖然沒有那麽兼收並蓄，卻也是很注重小眾需求差異化布局的。
他也知道文藝青年可能就是去榕S下看網絡散文網絡詩歌，或者去紅X看偏文藝、不那麽裝逼打臉的小清新小說。這些人跟熱血裝逼流小白是尿不到一壺裏的，建設差分化形象的品牌很重要。
所以，YY文學名下，如今好歹也是有四五個網站的。
顧誠的解決方案立刻便出來了：“既然這些人簽了合同，和公司就訂閱收入3：1分成（顧誠的網站是高V收費2分錢、寫手1.5分、公司0.5分的分成，而且目前還沒漲價），那麽這些人就有合同義務配合公司打擊盜版。
如果他們想兩頭的好處都撈，他們可以選擇和公司名下其他網站簽約的嘛——‘當年明月’賣《明朝那些事兒》實體書賣得這麽火，不就是靠先在天涯上免費連載聚斂了大量人氣麽？如果對自己有這個信心的，可以去公司的免費網站連載啊。或者就直接在某點發，但是別跟公司簽約，到時候多火都和公司沒關係，IP銷售的錢還100%歸個人，多爽？
跟公司簽了約，拿了公司的推薦資源，卻來兩麵派，這算個什麽東西？”