第七十一章：商業驕子
得到何天淩這樣的褒獎，沈琳汐都有點受寵若驚了。畢竟自己商業經驗全無，法律經驗尚淺，她現在具有的也就是一貫的認真和努力。
而何天淩這樣一位白手起家的成功人士，能夠如此真誠地肯定她，這是否說明，如果她努力下去，有朝一日也可能站到何天淩那樣的高度呢？
沈琳汐在宿舍裏等著何天淩前來接她去參加談判的時候，她的心中還有著隱隱的歡喜，也不知道，尚煜宸今天上午幾點能到廣州？
今天，對於她來說，還有另外一件重要的事情，那就是尚煜宸在今天上午就要從美國飛回廣州了！前天，沈琳汐接到了尚煜宸從美國打來的電話，他的第一句話就是“琳汐，你快回北廣州來！”沈琳汐雖然不明就裏，不過她對尚煜宸說，她已經回廣州了，尚煜宸一聽，就非常高興。
原來，尚煜宸在美國的項目因導師臨時有事，所以近一周內，大家需要完成的工作很少，因此，尚煜宸就臨時決定回國一周，和他爸媽一同過元宵節。他已經訂好了2月14日到達北京的機票。他一定要沈琳汐和他媽媽到機場去接他，因為他要第一時間見到她。
然而真不湊巧，尚煜宸回來的日子，正好是沈琳汐要和何天淩一同去商務談判的日子。她有些為難，因為她不知道談判會進行多久，所以，她隻好對尚煜宸說，他回來的那一天，她正好要參加一場商務談判，所以她無法去機場接他。
不過，沈琳汐並沒有提及何天淩的名字，因為她不希望尚煜宸對自己和何天淩的關係再胡思亂想。
尚煜宸就隻好鬱悶而無奈地說，那他先回家和父母團聚。等她的工作忙完了，就馬上和他聯係，他會一直等著她。
當何天淩見到笑意盈盈的沈琳汐時，他的心情就無端地愉悅了起來。他伸手從沈琳汐手裏接過電腦包，放在車後座上，又替她把右前側的車門打開，讓她上去。沈琳汐坐到溫暖的車內，聞著淡淡的花香味，一早起來她有些激動難安的心情慢慢地得以平息。
然而，何天淩卻有一點激動。自從上次沈琳汐帶他在校園裏參觀之後，他們就沒有再見過麵。沈琳汐事後還給他發來“禮物太貴重，還是請何總收回”的短信，不過他很淡然地回複她“禮物隻代表心意，不用太在意。”
沈琳汐後來就沒有再來短信，這讓何天淩多少有些忐忑，他不知道沈琳汐是否不喜歡自己送給她的禮物，他擔心因此會影響她對他的印象。不過，後來因為他的工作開始忙綠起來，他也無瑕顧及太多了。
何天淩的廣州公司在各類工作人員到位之後，公司業務就如火如荼地開展了起來。各類宣傳活動，多種促銷手段，一時間熱火朝天，公司的業務訂單也紛遝而至。
今天要去談判的這一家大客戶，是他剛來廣州不久後，就開始接觸的。前前後後的聯係、商談也已進行了不少次，而今天將是非常關鍵的一次。對方的重要高層人物會參加商談，雙方要對幾個關鍵方麵進行最後的談判，然後決定是否會最終簽訂下工程合同。
何天淩是相當看重這次談判的。這不僅僅因為對方是一家名頭很響的企業，更重要的是，他需要借助一個成功的工程案例來開啟廣州公司的業務向大型裝修工程轉型的通道。因此，他的態度呈現出了前所未有的鄭重。
也正因為此，在他看到沈琳汐給他發來的談判方案時，他由衷地感到欣喜。他從中看到
了沈琳汐極其認真的做事態度，這種態度是他在現在年輕人身上很少能看到的，而她的這種態度也象極了自己一向做事業的態度。
而且，沈琳汐在法律實踐經驗不多的前提下，能夠敏銳地找出問題的關鍵點，並且很詳細而全麵地提出相應的應對措施，這些都說明了她是一個非常難得的人才。這讓何天淩對她的欣賞又加深一層。
談判的確如何天淩所預想的那樣不容易。從對方公司的談判陣容來看，他們對此次談判的重視程度就可窺一斑。雙方在工程期、付款方式、付款時間、交付工程驗收等方麵都進行了大量的交流。
他們從最初很多意見無法統一，到後來逐步協調，互相妥協，然後一項項的條款基本達成了一致意見，一直到了最後，隻有付款方式和付款時間還沒有談攏。
雙方已進入了談判的白熱化階段，此時，很多人都感到精神疲憊了，情緒上或多或少變得急躁了。不過，何天淩依然冷靜沉穩，他看了一下表，已經是下午五點了。
談判從上午就開始進行，除了中午吃外賣的時候，大家休息了一會兒，其餘時間，基本都沒有休息。所以，何天淩提議先休息一下，雙方立刻一致同意。
沈琳汐看著他，心中的敬佩之情油然而生。他雖然沒有上過大學，係統、綜合地進行學習，但是，他絕對是一個不管到哪裏，都會出類拔萃的人物。
在今天的談判中，何天淩展示出了他卓越的能力。他讓公司的法務總監當主談判，而他一直都在冷靜沉著地思考著對方每次提出來的條件和要求。每當需要他拿出意見時，他總是能正確抓住對方的心理，謙和有度地卻又能在保證自己足夠利益的前提下提出方案。
他從容不迫的態度，不疾不徐的語調，張弛有度的節奏，無不顯示出了他豐富的商業經驗和談判能力。他的思路非常清晰，反應能力也異常迅速，這不僅讓他的手下人員感到佩服，就連對方談判人員的神色間也透露出了幾分敬意。
沈琳汐起身到談判室外邊去透氣。這可真是一場沒有硝煙的戰役，從來都沒有經曆過商業談判的她，對此真的有些迎接不暇了。
她細細地回想著剛才的談判情景，以及其中的一些重要細節，她在心中感慨著，看來和富有才能的人在一起工作，才能讓一個人快速地成長起來。所以，沈琳汐希望在未來的日子裏，她能夠從何天淩的身上學到更多的經驗和品質。
沈琳汐倚在大廳的橫杆上想得有些出神了，忽然她就聽到有腳步聲傳了過來。她不由地側頭看去，原來是何天淩走了過來。她忙站直了身體，向他點頭：“何總！”
何天淩從遠處走過來，看著微倚在欄杆上優雅美麗的沈琳汐，他的眼裏帶著欣賞的笑意。在剛才的談判中，他看到了沈琳汐表現出的優秀的專業素養和應對能力。她能夠很快地進入談判角色，也能和團隊的其他人員進行有效的溝通。
而且，何天淩還敏銳地感覺到，她在思辨與表達能力方麵甚至更優於他的銷售總監和法務總監。但是要知道，他手下的這兩位得力幹將可都是身經百戰的商界精英啊！而沈琳汐卻是一個未經雕琢，沒有職場曆練的小姑娘。假以時日，她絕對會成長得非常出色！
看著這樣一塊美麗無瑕、潛力無限的璞玉，何天淩心中的愛慕之情就愈加強烈。他走近沈琳汐，溫和地問她：“參加這樣的談判很累吧？”
沈琳汐笑著搖了一下頭，認真地說：“這樣的談判真的太鍛煉人了。我們律所有位律師說過，要想讓自己變得更出色，就需要把自己扔在一堆高人當中。我今天對此是深有體會了。”
何天淩也微微傾靠在欄杆上，側頭笑著問：“你這是在誇我了？”
沈琳汐看著他一副氣定神閑的神情，就一臉正色地說：“應該說，我很敬佩你。我能想象出的商海精英的全部優點，你基本都具備。”
何天淩的眼裏透著笑意：“哦，怎麽說？”
沈琳汐帶著思考的神情說：“冷靜敏銳的頭腦、舉重若輕的氣度、身經百戰的商業經驗、領導者的決斷力……總之，我想，那些跟在你身邊做事的人，一定都非常佩服你，並且以你馬首是瞻。”
何天淩凝視著她說：“你給我的評價太高了。其實，很多事情經曆的多了，自然就知道要怎麽做了。我也有自己的劣勢，所以我就需要用其他人的長處來彌補自己的短處。
做一項事業，知人善任很重要，多給身邊的人曆練的機會，這樣他們才能盡快地獨當一麵。敏敏，你知道麽？你自己就非常出色，我相信你日後一定會大有作為！”
接下來的談判裏，何天淩這方的法務總監認為，對方提出的付款時間可能會給己方帶來較大的收款風險，因此表示不能接受，而何天淩也保持緘默。
眼看著雙方又要陷入了僵局，何天淩這方的銷售總監，趕忙出來打圓場。他表示，對方的付款條件會讓己方非常被動，而且工程進度很有可能就會因此而導致不同嚴重程度的延期。
之前，沈琳汐已經聽何天淩說過，在這項談判中，工期是對方的一個軟肋，因為他已經調查清楚，對方急切地盼望著工程能早日完工，大廈能盡快投入使用。所以，沈琳汐就估計，一旦工程進度被拿出來作為談判的一個關鍵因素，對方可能無法不做出一些讓步。
果然，對方的談判人員開始麵露猶豫之色，他們互相在紙上寫寫畫畫，似乎是在商量著另外一個方案。又過了一會兒，他們的神色間都多了幾分凝重，不過，他們最終還是推出了修改的方案。
沈琳汐個人認為，這個方案對於何天淩應該比較有利了。然而，法務總監卻依舊微微蹙著眉頭，幾不可察地搖了一下頭。他用筆在紙上輕點著，似乎又陷入了艱難的思考當中。
一時間，會議室又陷入了令人難受的沉默。沈琳汐緊張得似乎都能聽到自己的心跳聲了，因為，她很擔心這樣的僵持局麵可能會讓談判最後崩盤，以失敗告終。
這一刻，沈琳汐特別想看一眼何天淩的表情。她不知道，談判進行到了現在這樣的緊要關頭，他是否依舊能夠保持“泰山崩於前而麵不改色”的鎮定與冷靜。
但是，沈琳汐終究還是忍著，沒有側頭去看何天淩，因為隨著談判的不斷深入，她已經意識到，這一切都是他和兩位總監事先設計好的談判策略，因此，她知道決不能因為自己微小的舉動而透露給對方任何己方的信息，尤其眼下是談判至關重要的時刻。
雙方沒有一個人開口說話，打破當下的沉默，隻有會議室牆上的一麵電子鍾的表針在“嚓嚓嚓”地走動著，一下一下地，似乎在考驗著人們的耐心。空氣中也充斥著讓人緊張的氣流，大家甚至覺得呼吸都開始有些不暢了。
（本章完）