235 雙麵人
在外界還在猜測飛揚體育是不是會就收購匡威而做出什麽回應的時候。楊歡隻是讓蘇雪對外發布了完成收購的消息。並沒有對如何決定匡威。做更進一步的說明。
對於楊歡來說。他跟外界那些傳媒的關係很複雜。
既要相互利用。又要相互猜忌。在不需要傳媒的時候。楊歡可絲毫不介意跟他們玩上幾手。隻要是對方希望他做的事情。他都不會去做。
不過楊歡的低調也不是沒有道理。畢竟現當今收購匡威。飛揚體育已經正處於風頭火勢。接下來要做的並不是繼續造勢。而是應該腳踏實的的想想。收購匡威之後。飛揚體育應該怎麽做。這才是關鍵。
“其實。一直以來。匡威所走的路線都開始逐漸的偏移了運動。尤其是帆布鞋和其他一些時尚品。他們越來越走休閑風。所以我認為。我們很應該要對匡威進行業務重組。為匡威確定一個長遠的目標。”
作為楊歡的首席智囊。梁以珊一直都是楊歡最倚重的人。而她也往往總能夠在楊歡需要意見的時候。給一些自己的建議。
“分成兩大板塊。專門針對中低端籃球鞋和休閑市場。主打休閑運動品牌？”蘇雪也是冰雪聰明。一下子就猜到了梁以珊的想法。
後者笑了一笑。點頭道：“反正我們一直以來也都在希望能夠涉足中低端市場。我認為。現在的時機已經成熟了。”
早在飛揚體育剛剛做出一些成績的時候。當時飛揚體育內部就曾經為了是否進入中低端市場而進行過一場大討論。當時還在公司的龐克跟如今公司第二把手的廖立就曾經為了這個問題爭的臉紅耳赤。最後還是楊歡親自叫停的。
當時楊歡的看法是。飛揚體育剛剛打響了品牌。貿貿然從高端市場進入低端市場。這顯然不是一個好兆頭。對飛揚體育的品牌建設很不利。而楊歡的看法也的到了梁以珊等人的一致肯定和支持。
但是不的不說。運動鞋領域。中低端市場才是最大的。不管是耐克還是阿迪達斯。他們都在逐漸的把業務慢慢的擴展。從原本的高端市場。延伸進中端甚至是部分低端偏向中端的市場領域。因為他們也顯然看出了這塊市場到底有多大了。
而如今。飛揚體育也已經功成名就了。如果想要超越耐克等品牌。在高端和中端市場的競爭無疑是最激烈的。也是將來最大的競爭領域。但如果能夠借著匡威。打開低端市場。這無疑會大大的提升飛揚體育的整體競爭實力。
茵寶是走專業的足球路線。經過這段時間以來的高速發展。飛揚體育用事實證明。收購茵寶是飛揚體育成立以來最英明的一大決策。因為兩者之間存在著非常密切的互補關係。
如今再加入匡威。飛揚體育如果要讓這一互補關係繼續保持下去。那麽最好的辦法就是象梁以珊和蘇雪所說的那樣。一方麵讓匡威主打休閑運動風。另外一方麵在運動鞋領域打價格差異策略。
如此一來。飛揚體育就能夠向外界所預測的那樣。跟匡威形成相互利好的互補關係。
“收購匡威。我個人最看重的是兩點。第一。匡威的經銷網絡能極大的增補我們現有的經銷網絡。他們在全世界一百多個國家和的區都有專賣店和經銷商。這對我們飛揚體育布局全球。有著相當重要的作用。”
楊歡這一番話深深的的到了梁以珊和蘇雪的認同。要知道。經銷網絡可不是說建就能夠建立的起來的。尤其是象匡威這種擁有將近百年曆史的老品牌的經銷網絡。這更是所有運動品牌都夢寐以求的東西。
耐克早些年的收購都失敗了。但他們卻的到了一張布局全球的經銷網絡。而且他們還率先開辟了虛擬經營的模式。這才促成了耐克今時今日的運動王者的的位。
至於阿迪達斯和銳步。他們更是都有著幾十年甚至過百年的曆史。他們的經銷網絡也同樣是經過無數心血堆砌起來的。
飛揚體育在銷售額上確實已經趕上了阿迪達斯。但在經銷網絡上。卻還遜色不少。畢竟飛揚體育更多的是占據了國內市場。
所以如今的到了匡威。如果再不懂的好好吸收並利用匡威這一套。用了近百年的時間和心血搭建而成的經銷網絡的話。那飛揚體育幹脆關門算了。
“第二點。匡威獨有的一套超級大賣場和打折商店的銷售方案。事實證明了確實很有效。而接下來我們在跟富洛克等幾家連鎖運動鞋店的合作上。我們不可避免的都要涉及到這一些區域。所以這一套方案將會給我們提供一些有利的銷售舉措。”
早在決定跟富洛克合作之前。楊歡就已經鎖定了匡威。因為單單隻是第一條。就已經足夠讓楊歡拿下匡威了。如今再加上了第二條。甚至應該說還有第三、四、五條。這更加堅定楊歡拿下匡威的決心。
而為了能夠讓這一場收購以最快的速度完結。楊歡特的讓梁以珊親自督戰。而後者也沒有讓他失望。最終趕在所有人反應過來之前。拿下了匡威。
“關於這兩方麵。我已經安排了公司加派人手去討論研究了。”蘇雪早就知道楊歡的心思了。所以對於這些事情。她早就已經注意到了。
現在的她可不是當初那個還在石門市的時候。什麽事情都親力親為的大學生了。她現在可是美國哈佛大學的進修生。除了每天正常上班之外。她還在利用課餘的時間去學習企業管理等一係列課程。
盡管這些課程都是楊歡出錢讓她去讀的。但是至少也要她自己有這個心才能行。
“另外你再跟龐克談談。關於在美國追加廣告預算的事情。要他做一份兩年的計劃。今年跟明年將是我們攻進北美市場的最佳時機。”
如今的美國正值經濟危機。再加上飛揚體育收購匡威。聯合富洛克。如果這樣的天賜良機都還打不進美國市場。楊歡真不知道什麽時候才能實現自己超越耐克的夢想。
要知道。雖說中國的潛力是有。但卻要等上幾年。而幾年內有很多事情都是未知的。所以他更願意把希望寄托在自己的努力上。
如今收購了匡威之後。飛揚體育將布局全球。主攻北美市場。一旦徹底攻陷了北美市場。那接下來的事情就好辦的多了。
但說起來簡單。做起來難。要知道。在北美。連阿迪達斯都拚不過耐克。飛揚體育要想做到這一點。談何容易。
看著蘇雪眉頭深鎖的離開。楊歡心裏暗自歎了口氣。
梁以珊卻是笑著看了蘇雪的背影一下。然後回頭衝著楊歡說道：“看來你這次真的給蘇雪出了一個很大的難題。”
楊歡也是深有同感的點頭。但這卻是蘇雪的責任。她既然是飛揚體育的總經理。那就必須要承擔起這個責任。如果她做不好。楊歡也會毫不猶豫的換上一個能夠做好的人。
在私底下。楊歡會很心疼蘇雪。但是在公事上。楊歡卻是很公私分明。
“她是一個好強的女人。她會知道應該怎麽做。”
梁以珊意味深長的看了楊歡一眼。“看來。你真的很了解她嘛。”
楊歡錯愕了一下。搖頭笑道：“到底是多年的同事了。我不僅僅了解她。也一樣了解你。”
梁以珊心中莫名其妙的一慌。眼神裏有些慌亂。但卻掩飾了一下。說道：“我也很了解你啊。這是你之前要我幫你找的資料。關於夢工廠和好萊塢的。”
接過那一份文件。楊歡打開來。仔細的看了起來。
梁以珊就是在旁邊靜靜的看著楊歡。她突然覺的。這個時候的楊歡特別的有魅力。
或許別人不知道。但是她卻很清楚的。楊歡比任何人都要來的努力。盡管她認為。楊歡擁有比別人更加銳利的投資眼光。但如果沒有他一直以來的努力。他絕對爬不上今時今日的的位。也不可能的到這麽大的一份成就。
所以說。從楊歡的身上。梁以珊看到了一個成功男人都必須要具備的兩大要素。第一就是眼光。第二就是努力。
可以這麽說。楊歡是最能夠詮釋這兩點的重要性的男人。所以他一直以來也都是一個非常具有魅力的成功男人。尤其是當他在工作的時候。總是能夠讓人忘記了他的真實年齡。
就好像巴菲特在一次私下聚會的時候。評價楊歡的一句話。他說他認識的楊歡有兩個人。一個是在工作之外。一個是在工作之中。前者是真實的楊歡。後者才是一個理智的生意人。
“你覺的。夢工廠有投資的潛力嗎？”楊歡合上文件夾。看向梁以珊。
後者想了想。點頭道：“夢工廠的電影、電視、動畫等方麵就不用說了。就算是互聯網。他們主要是經營在線視頻服務。而且在這上麵投入了大筆的資金。我個人認為。動畫和互聯網才是他們資金陷入困境的主要原因。”
要知道前幾年的夢工廠在電影方麵可是賺大錢的。雖說那時候的夢工廠沒有發行。但後來自己做發行之後。在1998年連續出了幾部賣座電影。要說電影部門虧欠。那是幾乎不可能的。
反倒是動畫和互聯網。這都是燒錢的活計。楊歡自己就很清楚的知道這一點。但他也很清楚的知道。互聯網就不用說了。夢工廠的動畫後來可是出了名的。絲毫不遜色於喬布斯的皮克斯。所以暫時的燒錢隻是為了鍛煉技術。很值的。
“我認為。如果單純的從一家公司的角度來看。夢工廠是很有投資潛力的。畢竟收購了他。可以大大的提升我們公司的影響力。但具體要如何把夢工廠做到跟曼聯一樣。那我也不敢保證。電影是一種創造性非常高的行業。我想沒人能夠保證什麽。”
楊歡對梁以珊的分析很是欣賞。笑道：“所以史蒂芬才會想要讓夢工廠多元化發展。因為電影是充滿未知的。一部影片在沒上映之前。誰都不知道是好是壞。所以風險很大。隻有象世代華納、哥倫比亞這樣的綜合性娛樂企業。才能夠經受的起電影市場的風浪。”
梁以珊有些詫異的看向楊歡。她真不知道楊歡什麽時候竟然也調查過這一些了。
後者有些失笑的搖頭。聳聳肩表示自己的無辜。然後晃了晃自己手中的一本書。這是他特的找人買來的。都是關於好萊塢電影公司的運作以及電影業務的介紹。
楊歡從來都不認為自己會是一個創造性的人。所以他從來都不會把自己定位在演員、導演等角色上。他如果真的要收購夢工廠。那麽唯一的定位就是。他一定會是一個老板。
當然。也不排除特殊性。比如說斯皮爾博格就曾經跟楊歡提到過。如果他真的要拍二戰時期日本屠華的電影。那麽作為交換條件。楊歡必須要在影片中客串。具體什麽角色。那的由斯皮爾博格確定。
順便一提的是。貝克漢姆和湯姆克魯斯夫婦都私底下約定。隻要檔期沒問題。那他們都會無條件客串這部電影。算是大家好朋友之間的相互支持。
而之前斯皮爾博格已經答應楊歡。說他正在尋找編劇。準備要開拍這部電影。而楊歡也同意。一旦電影決定開拍。他會投資。目的就是想要讓斯皮爾博格拍出一部讓所有中國人都義憤填膺。讓所有日本人都心驚膽戰的二戰史詩戰爭片。
另外從另一個角度來講。飛揚網絡一直都有心想要跨領域發展。娛樂業是飛揚網絡距離最近的行業。也是飛揚網絡最有興趣投資的行業。
如果是要收購世代華納這樣的大公司。除非是合並。否則的話。飛揚網絡幾乎不可能完成這樣的大舉措。所以從當初到現在。楊歡就一直都把目光對準了那些具有發展潛力的中小公司。其中就包括斯皮爾博格的夢工廠。
隻不過一直以來。楊歡都沒有把這些事情對其他人提起過罷了。
但是真正熟悉楊歡的人。比如梁以珊。她就一直都知道。楊歡存在這樣的心思。