第六十一章 節令（下）

為了表明合作的誠意，明江集團每天早上都會傳真一份前日的銷售明細表過來，讓我們能夠比較直觀的看到銷售的增長情況。當然，這也有他們對自身實力炫耀的成分在內，但他們的確有炫耀的資本。元旦前夕，“妙筆傳情”在長州上市的第九天，當日的銷量已經追平了浦海，超過了錢州。而他們做到這一點似乎毫不費力。習宏量在電話裏對我說，現在他們隻是采用了最常規的宣傳模式，等後期我們的合作全麵展開，他們很有信心在節後依然保持這個銷量。這種局麵對我們雙方來說無疑是非常有利的。這讓我看到了尋找一個合適的經銷商的重要性。要想在全國範圍內迅速打開市場，明江這種合作夥伴是必不可少的。習宏量在電話裏，似有意似無意的提及，當日隻限定他們在三個城市宣傳，範圍過小，否則銷量還能夠成倍的住上翻。對此我隻是笑了笑。明江對我們產品在市場的情況摸得很透，但對我們廠子自己的情況卻不是很了解。實際上廠子供應現在這幾個城市的市場，差不多已經到了生產極限。兩節期間生產的產品，都有其局限性，比如“聖挺快樂”係列，目前的銷售基本已經停滯。雖然“新年快樂”等係到玩偶還有很長的一段銷售期。但這都不能成為主流產品，長期在市場銷售。雖然２０每個係到地產品，其間的差別並不是很大，但新上一種產品，生產線必然要做出調整，這至少需要半天的時間。而在加載八音盒時，所花的時間就更多了。所以看似工廠在全力生產，但實際產量卻根本沒法達到最大。在生產過程中，我們本身也要積累經驗。要達到理論上的最大產量，還需要一定的時間。不過在幾次勾通之後，我和習宏量倒是達成了一個共識。那就是可以適當縮短試運行的時間。如果３０能夠如期上市，到時憑借明江的銷售網絡，應該能夠很快的打開市場。對我們產品銷售情況極為關注地，還有明州的韻聲集團。從某種意義來說，內置八音盒的“妙筆傳情”是我們雙方共同地產品。這個商品在市場上的成功，也意味著韻聲又開拓了一塊新的市場。隨著這種商品在市場上獲得的成功，我們雙方的合作越發顯得緊迫。十二月三十一日，今年的最後一天。應竺韻得的邀請，我們前往明州韻聲集團參觀學習，同時商討合作事宜。一行十五人，除了我和顧強外，還有包話李全策在內地研發部全部十個人。以及雷猛等三個市場部人員。到明州時，天上下起了蒙蒙細雨。十點整到達韻聲總部，在門衛地指引下停好車。一下來就看到元先生在階下相候。這位也算是熟人了，寒喧兩句便把我們引入摟內。進入寬大的會客室，竺韻得已經等在那裏了。這位牛人年近六十，看上去卻挺年輕。見到我們，親熱的迎了上來。雙方介紹之後便即落座。竺韻得說：”吳先生這麽年輕，便有了現在成績，當真了不起啊，”我說：“和竺董您比起來可差遠了。”竺韻得笑著說：“哪裏啊，我像你這麽大時，可還沒什麽成績呢。你比我年紀輕了許多，你們企業的起點也比韻聲當年高出很多，以後的前途不可限量啊，”我連忙謙虛了一翻。雖然我對自己地成績還算滿意，但在這位牛人麵前，實在沒什麽可稱道的。竺韻得說起了跟我們合作的初衷，果然跟我想象得差不多。之後便進入了合作意向的商談。由於前麵已經有了初步意向，實質性的合作已經展開，同時韻聲在這方麵也有先例可循，所以議題進行得很快。前後加起來不到一個小時，便有了最終的結果。竺韻得似子對我們的企業抱有一種扶持地態度，技術轉讓方麵前做了些讓步，結果令我們極為滿意。簽字儀式之後，他又說：“你們的企業和我們有很大的相似之處，都是擁有自主的知識產權，通過這些產品來壯大企業。這是一個很大的優勢。當下國內有很大一部分企業，其實都是些加工廠，做著別人的產品，隻能賺得些加工費，利潤的大頭都在別人手裏。一些核心的技術，還是國外做的。”我點頭說：“不過在技術開發方麵，困難也是相當大的。”李全策等人聽我這樣說，都點了點頭。竺韻得說：“是啊，這是難免的。其實這也是符合商業規則的，高投入才會有高產出。我們集團在人才培養和技術開發方麵，投資是相當大的。如果沒有些投入，也就不會有今天的韻聲。具實我覺得我們之間的合作，重點應該在技術研發方麵。在這方而增強交流。取長補短，才是符合我們雙方長遠利益的。”我笑了笑，說：“我們才剛剛開始，公司內部機製還不完整。交流根本說不上，隻能向您取取經。”竺韻得嗬嗬笑道：“不要過分謙虛。眼下你們剛起步，我們研發方麵的一些經驗可供你們借鑒。可要說到你們的產品，韻聲上下沒有人不佩服的。”韻產發展十幾年來，竺韻得在技術開發和企業運營方而很是有些心得當下便說給我們聽。對於一些當初走過的彎路，更是毫不緯言，希望我們能不再犯類似的錯誤。一席話下來。我自覺受益匪淺，其他人也是聽得不住點頭。最讓我們感興趣的便是當年韻聲同日本公司在技術方麵的官司。這場曆時八年地官司，竺韻得憑借對《巴黎公約》的理解，讓日方無話可說，我們正聽得高興，元先生在旁邊小聲提醒竺韻得說：“竺董，已經十二點半了，該吃午飯了。”竺韻得拍了一下額頭，笑道：“說得高興。忘了照顧大家的腦子。快，吃飯去。午飯後，竺韻得先帶我們參觀了韻聲的人才培訓機構。完善的人才培養體係，保證了他們不斷的技術創新。而韻聲的研發部門的工作環境更是讓我們羨慕。隨後又參觀了他們八音琴自動生產線。這是一條高智能的生產線。由他們自行設計製造，生產效率極高。聽元先生介紹，年產量可達３０００萬台。韻聲之行使我們每個人都受到不小地觸動。同他們相比，我們所差的不是一點半點。要想讓我們的企業發展到這一步，不知還要付出多少努力。回去地路上，我和顧強李全策依舊共乘一車。聊起韻聲的研發體係，顧強說：“我們也應該加大在研發方麵的投入。現在的環境。也太委屈大家了。”李全策說：“環境倒無所謂。其實那地方還不錯。”我說：“那地方遲早要前，不是長久之計。過了年，我就找找看，有合適的地就搬過去。”顧強說：“人手方麵，是不是也應該增加一些了？我們現在研發部。隻頂人家的一個項目小組。”我笑了笑說：“我們本來就是一個項目組嘛。”李全策說：“顧大哥說的有道理。等我們３０搞出來，就要進行各方麵地改版，到時候人手肯定不足。可要找些有相關經驗，來了就能幹活地人，實在不容易。”能挖到現在這些人，李全策已經費了老勁，估計他所認識的有本事的人都被弄來了。我想了想說：“要不等過了年。從高校裏招些人來。沒經驗慢慢培養吧。”李全策輕輕歎了口氣，說：“要達到韻聲那樣，有自身的人才培養體係，不知道得到什麽時候了。”我說：“那可不是一朝一夕之功。沒聽竺董說嘛，他們剛開始，也就是幾個人在搞，花了近十年的時間，才有了現在地局麵。我們急也沒有用。眼下比較重要的，是添置些設備。老往廠裏跑不方便，而且用生產設備實驗，影響生產效率。”李全策說：“這倒是。”顧強說：“小李啊，你對這方麵熟，設備的事就你負責吧。”李全策說：強說：“我們的生產線也有些少，要不過了年再引進幾條，你們覺得怎麽樣？”我說：“對，如果和明江的合作全麵展開，現在的產量怕是滿足不了市場。等３０出來，又要單獨開兩條生產線。不過車間倒是應該好好規劃一下了。”顧強說：“等這邊穩定下來。老廠那邊的產品就可以丟掉了，到時也能騰出地方來。”對這個提議我有些遲疑：“這樣不太好吧？老廠地業務現在也進入正軌了，產品太單一，對企業不是好事。”李全策：“我覺得沒有必要。要是我們也能像韻聲那樣，做出一條高效生產線，產量提十倍應該不難。”韻聲的八音琴生產車間，從規模上來說，似必還不如我們新廠，但３０００萬台的年產量實在讓我們汗顏。目前我們２０係到月產量的理論最大值隻有1０萬件。我歎了口氣，說：“你說得倒容易，我們眼下哪有這種實力啊，”李全策笑了笑，說：“完全靠自己開發，當然不實際。不過訂購一套。再做一番改裝，應該不太難。你難道忘了SXZ－xxx（偶實在不認識圖片上的東東，用x代替）型號？”聽到他這話，我一下子來了精神。自動流水線方麵是李全策的超級強項。我說：“難道他們又有了新產品？早點你怎麽沒說呢？”李全策說：“早點我還沒想到，生產線原來還可以那樣設計的。今天看到韻聲的生產線，給了我一個觸動。隻要將我們的構件稍做改變，新的生產線應該是能達到我們預期的效果的。”對李全策我實在是太了解了。他說差不多，那這事就基本上能行。我說：“好啊，原來你竊取人家的技術。”李全策連忙說：“胡說八道，那隻是給了我一個觸動，兩者根本就是不相關的，”聽到他發急的樣子，我和顧強都笑了起來。一路說著話，快到錢州時，顧強說：“你們今晚不如就呆在錢州吧。”李全策說：“不了，家裏還有人等著。”我笑著說：“他要趕回去跟老婆過年呢，怎麽肯留在錢州？”李全策說：“你少來，要是阿影在家，你還不巴巴的趕回去？”我正要反駁，手機響了起來。接起一聽，居然便是阿影。她笑著說：“猜猜我在哪裏？”“怎麽，你回來了？”“嗬嗬，對啦，我剛下飛機，馬上回家。你在哪呢？”她所說的家，便是指我那裏，而不是歐陽家那個巨大的院落。聽到這個消息，我欣喜異常，忙說：“我在外麵，很快就能到家。”“那好，等會見啦，”掛了電話，就聽李全策笑有有的說：“本來還想搭後麵的中巴回浦海，這回有順風快車了。”我衝他筆劃了個中指。在收費站按了車，顧強帶著錢州幾人返回，我帶著李全策，迅速趕回浦海。後麵的中巴早不知被甩到哪裏去了。要不是顧及著雨後路滑，很可能一路下來會收到N張罰單。一進入市區，找了個路口我放下了李全策，讓他自己的打車回去。這家夥頗為不忿的說：“有異性，沒兄弟。”我有了一聲，說：“彼此彼此，準讓你丫不去學車，白白，”回到家裏，飯菜已經端上了桌，李薇和楊揚正在試穿阿影為她們帶回來的衣服。“怎麽突然趕回來了？”我把阿影拉到一旁，小聲問道。“和你一起走向新的一年啊，怎麽，不喜歡麽？”阿影衝我眨眨眼睛。回答她的是一個深吻。這一刻，她似乎也忘了旁邊還有兩個電燈炮!