第六十章 拓展（下）

意向書開頭先對我們的產品進行了一番市場分析．其中引用的市場數據，跟我們搜集來的並無二致。我偏了下頭，見市場部那三人也用驚異地目光看著我。再看看對方，習宏量一臉自信的看著我。再往後翻，是針對產品本身的優劣分析，還包括以後可能發展的方向，一番論述很有見的。對於我們以後發展的方向，猜的也極為準確。前麵的這部分內容。倒像是一個我們公司內部人員所寫的。當然這種可能性極低。我邊看邊說：“看來貴方對我們地產品還是花了很大地工夫。”習宏量說：“從貴司的產品上市起，我們便在搜集這方麵的信息。每個新出現的商品，都在我們的市場調查範圍之內。如果不是時間倉促，我們還能做得更好些。”我不由點了點頭。明江對市場把握極為到位，在這方麵應該是有一套自己獨特地方法。這裏麵的一些信息雖然也能劃入商業機密範疇。但要從市場調查範圍得到，也不是太難的事。意向書的後麵便是具體的合作意向了。對方提出做長州等十七個城市的獨家代理，並要求有百分之十的議價空間。在這個大前提下，每筆訂單地數量、發貨等細節問題，根據具體情況單獨商定，但要保證一定的問題。各小區域之間的調配，也由他們來定。而相應的。這些市場的開發工作也全部由明江來做。其餘的一些零碎的意向暫時可以先不論，單是市場開發一部，似乎對我方是非常有利的。就是這半個多月，我們的廣告費月已然不菲。後期我大概估算了一下，浦海和錢州這兩個城市加起來每個月大概需要三百萬左右的廣告費，才能初步達到阿影所說的那種效果。要想更進一步占有市場，所費不知幾何。而在十幾個城市同時展開宣傳！目前階段來看，不現實。